Neue Buchreihe bei Springer Gabler: ‚Edition Sales Excellence‘

In Kooperation mit der Fachzeitschrift Sales Excellence bündelt Springer Gabler seine Expertise im Bereich Vertriebsmanagement und startet neue Buchreihe mit hohem Aktualitäts- und Praxisbezug

Wiesbaden, 23. Oktober 2019 

Coverabbildung_Edition_Sales_Excellence © Springer Fachmedien Wiesbaden GmbHSpringer Gabler hat in Kooperation mit der Fachzeitschrift Sales Excellence eine neue Buchreihe gestartet. Die Edition Sales Excellence bietet Antworten auf aktuelle Fragen des Vertriebsmanagements und beleuchtet mit hohem Praxisbezug neue Herausforderungen in diesem Bereich. Zukünftig sollen etwa drei bis fünf Titel im Jahr erscheinen.

„Fachbücher zu Vertriebsthemen haben bei Springer Gabler Tradition – mit der neuen Buchreihe wollen wir vor allem strategische Themen wie Vertriebsmanagement und -steuerung oder Customer Value ins Auge fassen, aber auch die Auswirkungen von Digitalisierung und Künstlicher Intelligenz auf die Prozesse und Abläufe im Verkauf“, sagt Manuela Eckstein, Senior Editor im Programmbereich Marketing und Vertrieb bei Springer Gabler. Das Fachzeitschrift Sales Excellence ist 2018 aus den Zeitschriften Sales Management Review und H&V Journal hervorgegangen und ist darüber hinaus offizielles Mitgliederorgan der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) e. V.. „Gemeinsam mit den digitalen Informationen auf dem Wissensportal Springer Professional sowie umfangreichen Social Media-Aktivitäten bieten wir mit der Fachzeitschrift ein qualitativ hochwertiges und inhaltlich fundiertes multimediales Fachinformationsangebot für die tägliche Vertriebspraxis“, sagt Gabi Böttcher, Chefredakteurin der Sales Excellence und gleichzeitig Herausgeberin der neuen Buchreihe. In der Edition Sales Excellence profitieren die Leser jetzt von der sich ergänzenden Kombination aus journalistischer Expertise einerseits und der Informationstiefe des Mediums Buch andererseits. Dabei ist der Blick auf aktuelle – und zukünftige – Themen ebenso von Bedeutung wie die ausführliche Darstellung und Erläuterung fundierter Erkenntnisse aus Wissenschaft und Praxis.

In der Edition Sales Excellence stellt der Verlag Fachinformation für alle Ebenen im Vertrieb zur Verfügung – kompetent aufbereitet von renommierten Autoren aus Wissenschaft, Beratung und Vertriebspraxis. Indem sie neueste Forschungsergebnisse mit Beispielen, Best Practices und Erkenntnissen aus dem Vertriebsalltag verknüpfen, stellen die Fachautoren einen hohen Praxisbezug sicher und zeigen, mit welcher Dynamik sich vertriebsrelevante Themen wie beispielsweise Digitalisierung, Kundenbeziehungsmanagement, Pricing, Kundenprofitabilität, Vertriebssteuerung oder Führung entwickeln. Den Anfang bei diesem spannenden Mix aus theoretischem Wissen und praktischen Tipps macht die 6. Auflage von Mario Puhfahls Buch Vertriebscontrolling, die soeben erschienen ist.  Weitere Titel erscheinen in Kürze oder sind in Planung – wie zum Beispiel das Herausgeberwerk CRM goes digital von Martin Stadelmann, Mario Pufahl und David Laux, Akquise@B2B von Stephan Heinrich oder die 2. Auflage von Führung von Vertriebsorganisationen, herausgegeben von Lars Binckebanck, Ann-Kristin Hölter und Alexander Tiffert.

Zielgruppe sind Entscheider sowie ausgewiesene Experten in Vertrieb und Marketing. Dazu zählen Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleiter sowie Handelsvertreter auf der Großhandelsstufe und Großhändler. Um dem Nutzungsverhalten dieser mobilen Zielgruppe gerecht zu werden, erscheinen alle Bücher dieser Reihe nach dem Prinzip „eBook inside“. Ein Käufer des Printbuches erhält damit im Buch automatisch zusätzlich einen Freischaltcode für das dazugehörige eBook. „Zu vielen Büchern werden wir darüber hinaus digitales Zusatzmaterial wie Videos, PDFs oder Checklisten über unsere Springer Nature More Media-App anbieten“, ergänzt Manuela Eckstein.

Springer Gabler (www.springer-gabler.de) publiziert deutschsprachige Lehr- und Fachmedien im Bereich Wirtschaft. Das Programm steht für fundierte Inhalte und kompetenten Service rund um die Themen Management | Marketing + Sales | Finanzdienstleistungen | Controlling + Steuern. Springer Gabler greift aktuelle Fragen der Wirtschaft auf und bietet zuverlässige Lösungen für Wissenschaft und Praxis. Das Portfolio umfasst gedruckte Bücher und eBooks, Zeitschriften, Online-Angebote und Veranstaltungen. Springer Gabler ist Teil von Springer Nature. 


Bild: 
Coverabbildung der Edition Sales Excellence | © Springer

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Springer Professional: Interview mit Mario A. Pufahl, dem Autor des ersten Reihentitels Vertriebscontrolling (6. Auflage) 

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