Authors:
- Kompakter Überblick mit Fokus auf den strategischen Weichenstellungen
- Konkrete Umsetzungshilfen, Handlungsanleitungen und Werkzeuge mit praktischen Beispielen
- Zusatzmaterial per SN More Media App nutzen
Part of the book series: Edition Sales Excellence (ESE)
Buy it now
Buying options
Tax calculation will be finalised at checkout
Other ways to access
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check for access.
Table of contents (12 chapters)
-
Front Matter
-
Bestandsaufnahme – Was hat sich durch die Digitalisierung bereits verändert, wo stehen wir und wohin geht die Reise?
-
Front Matter
-
-
Zukunftsstrategie – Wie können wir Kundenbeziehungen durch digitale Werkzeuge stärken?
-
Front Matter
-
-
Methoden und Soft Skills – Wie müssen sich die Fähigkeiten von Menschen erweitern?
-
Front Matter
-
-
Umsetzung – Welchen Fahrplan brauchen wir für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb?
-
Front Matter
-
-
Back Matter
About this book
Lernen Sie mit diesem Buch, wie Sie im digitalen Zeitalter Ihre Neukundengewinnung vorantreiben!
Im Rahmen der Digitalisierung ist es nicht leicht, Neukunden durch bisher bekannte Akquise-Strategien zu gewinnen. Der Vertrieb via Telefon ist heutzutage zwar nicht unmöglich, es handelt sich jedoch auch nicht um einen der beliebtesten Vertriebskanäle. Dieses Buch zeigt Ihnen daher, wie Sie mittels digitaler Neukundengewinnung Ihre Zielgruppe erweitern. Zudem beantwortet es Ihnen Fragen wie: „Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb und die Kundenbeziehungen?“ oder „Welche Chancen bieten sich, die es im 'analogen' Business nicht gab?“.
Ein Buch über Akquise: So viele Methoden, digital Neukunden zu gewinnen.
Dieses Werk richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter aus Vertrieb und Marketing. Sie erhalten in diesem Buch einen Überblick über digitale Werkzeuge zur Kundengewinnung. Weiterhin zeigt Ihnen Stephan Heinrich mittels konkreter Beispiele, warum so viele Firmen ihr Potenzial nicht restlos ausschöpfen. Gleichzeitig stellt er klar, dass die digitale Business-Transformation viele Möglichkeiten für die Neukundenakquise mit sich bringt:
- Marketing als Lead-Generator
- Big-Data
- CRM
- Social-Media
- Verkaufsgespräche mit Skype & Co usw.
Dieses Buch über digitale Neukundengewinnung soll Ihnen dabei helfen, eine Bestandsaufnahme in Ihrem Unternehmen vorzunehmen. Um das Geschriebene besser zu verinnerlichen, können Sie sich die SN More Media-App kostenfrei herunterladen und die Videos zu den einzelnen Akquise-Strategien ansehen.
Authors and Affiliations
-
Content Marketing Star GmbH, Trier, Germany
Stephan Heinrich
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Akquise@B2B
Book Subtitle: Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter
Authors: Stephan Heinrich
Series Title: Edition Sales Excellence
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-26522-9
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020
eBook ISBN: 978-3-658-26522-9Published: 28 February 2020
Series ISSN: 2662-9208
Series E-ISSN: 2662-9216
Edition Number: 1
Number of Pages: XV, 195
Number of Illustrations: 16 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Marketing