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Unternehmensführung und Marketing
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Externe Referenzpreise

Eine empirisch gestützte verhaltenswissenschaftliche Analyse

Authors: Eschweiler, Maurice

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  • ISBN 978-3-8349-0667-0
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About this book

Externe Referenzpreise (ERP) stellen in der Marketingpraxis weit verbreitete Preiskommunikationsinstrumente dar, mit deren Hilfe die Wahrnehmung bzw.
Beurteilung von Verkaufspreisen im Sinne der Anbieter beeinflusst werden soll.

Maurice Eschweiler untersucht, inwiefern Preisanzeigen, die einen ERP erhalten, eine Wirkung auf das Käuferverhalten ausüben. Der Autor beleuchtet den Vergangenheitspreis sowie den neuartigen Wettbewerbspreis auf der Basis von verhaltenswissenschaftlichen Theorien und einer eigenen empirischen Untersuchung. Es stellt sich heraus, dass Wettbewerbspreise, deren Einsatz erst seit der Novellierung des Gesetzes zur vergleichenden Werbung in Deutschland erlaubt ist, im Vergleich zu den in der Praxis üblichen Vergangenheitspreisen - unter Berücksichtigung bestimmter moderierender Variablen - tendenziell überlegen sind.

Der Autor wurde mit dem Wissenschaftspreis des Deutschen Marketing-Verbandes 2006 ausgezeichnet. Er erhielt als Nachwuchsforscher 2006 zudem den Preis der Deutschen Marktforschung.

About the authors

Dr. Maurice Eschweiler ist Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Marketing Centrum der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.

Table of contents (6 chapters)

Table of contents (6 chapters)
  • Externe Referenzpreise als Marketing-Stimuli zur Beeinflussung des Käuferverhaltens

    Pages 1-17

  • Begriffliche und rechtliche Grundlagen von externen Referenzpreisen

    Pages 19-33

  • Verhaltenswissenschaftliche Bezugspunkte des Einsatzes von externen Referenzpreisen

    Pages 35-92

  • Erkenntnisse und Defizite der empirischen Marketingforschung zu externen Referenzpreisen

    Pages 93-128

  • Empirische Analyse der Wirkung externer Referenzpreise

    Pages 129-205

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Externe Referenzpreise
Book Subtitle
Eine empirisch gestützte verhaltenswissenschaftliche Analyse
Authors
Series Title
Unternehmensführung und Marketing
Series Volume
46
Copyright
2006
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-0667-0
DOI
10.1007/978-3-8349-0667-0
Softcover ISBN
978-3-8349-0184-2
Edition Number
1
Number of Pages
XXI, 286
Topics