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Basierend auf einer umfangreichen Befragung von Führungskräften aus Marketing und Vertrieb identifiziert Tim Siu-Lung Fargel die zentralen Erfolgsfaktoren der Neukundenakquisition für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen und entwickelt hierzu ein integratives Managementmodell. Im Rahmen einer State of Practice Analyse zeigt er zusätzlich die wesentlichen Schwachpunkte im bestehenden Akquisitionsmanagement von Unternehmen auf. Abschließend leitet der Autor zahlreiche Empfehlungen für die Gestaltung in der Unternehmenspraxis ab.
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Neukundenakquisition
Book Subtitle: Eine Erfolgsfaktorenanalyse für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen
Authors: Tim Siu-Lung Fargel
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9642-4
Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2007
Softcover ISBN: 978-3-8350-0855-7Published: 26 July 2007
eBook ISBN: 978-3-8350-9642-4Published: 03 December 2007
Edition Number: 1
Number of Pages: XIV, 201