Preismanagement im Einzelhandel

1. Front Matter

   Pages I-XII

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2. Konzeptionelle Grundlagen

   Pages 1-19

3. Theoretische Erklärungsansätze zur Ableitung von Gestaltungsaussagen für das Preismanagement im Einzelhandel

   Pages 20-77

4. Strukturierung von Preisentscheidungsproblemen im Einzelhandel

   Pages 78-190

5. Entwicklung einer Architektur für Preisinformationssysteme (ARPIS)

   Pages 191-231

6. Zusammenfassung der Untersuchungsergebnisse

   Pages 232-234

7. Back Matter

   Pages 235-271

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Angesichts der hohen Wettbewerbsintensität entscheidet das richtige Preismanagement mehr und mehr über Erfolg und Misserfolg von Einzelhandelsunternehmungen.

Michaela Hartmann untersucht die vielfältigen Problemfelder im Preismanagement und zeigt auf der Basis des entscheidungsorientierten Ansatzes konkrete Möglichkeiten auf, um Preisentscheidungen zu optimieren. Sie strukturiert die vornehmlich komplexen, nicht-programmierbaren Preisentscheidungsprobleme, wobei sie besonderen Wert auf Instrumentalentscheidungen legt. Mit der Unterscheidung von strategischen und operativen Preisentscheidungen wird der Artikelvielfalt und der Sortimentsorientierung im Einzelhandel Rechnung getragen. Die Autorin entwickelt eine Architektur für Preisinformationssysteme (ARPIS), die Einblicke in die Komplexität preispolitischer Problemstellungen gewährt sowie Ansätze zur Unterstützung von Preisentscheidungsprozessen im Einzelhandel aufzeigt.

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• Preispolitik

"Für Leser [...], die sich einen Überblick des Preismanagements im Handel verschaffen wollen, ist das Buch empfehlenswert." Marketing Review St. Gallen, 03/2008

Dr. Michaela Hartmann ist als selbstständige Managementberaterin und
-trainerin und als Projektmitarbeiterin an der Universität Lüneburg tätig.

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