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Verbraucherspezifische Promotionwirkungen

Authors: Görtz, Gunnar

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  • ISBN 978-3-8350-9183-2
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About this book

Sales Promotions, d.h. Verkaufsförderungsmaßnahmen, gewinnen in der Konsumgüterbranche seit vielen Jahren stetig an Bedeutung, und Unternehmen können auf eine Vielzahl potentieller Maßnahmen zur kurzfristigen Steigerung ihrer Absätze zurückgreifen. Die Auswahl der richtigen Promotioninstrumente wird damit ein immer wichtigerer Erfolgsfaktor in umkämpften Märkten, und es stellt sich die Frage, inwiefern sich Verbraucher in ihrer Reaktion auf verschiedene Promotioninstrumente unterscheiden.

Gunnar Görtz untersucht das Potenzial verschiedener Verkaufsförderungsmaßnahmen zur Ansprache spezifischer Kundengruppen. Er identifiziert Grundeigenschaften, anhand derer sich Verkaufsfördermaßnahmen klassifizieren lassen, und zeigt, in welcher Art und Weise unterschiedliche Maßnahmen das Kaufverhalten beeinflussen, z.B., ob ein Verbraucher aufgrund eines Sonderangebots die Marke oder das Geschäft wechselt, ob er Vorrat anlegt oder Testkäufe tätigt.

About the authors

Dr. Gunnar Görtz promovierte bei Prof. Dr. Hans H. Bauer am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing II der Universität Mannheim.

Table of contents (11 chapters)

Table of contents (11 chapters)
  • Zur Relevanz verbraucherspezifischer Promotionwirkungen

    Pages 1-7

  • Terminologische Grundlagen konsumentengerichteter Verkaufsförderung

    Pages 8-19

  • Reaktion auf konsumentengerichtete Verkaufsförderung

    Pages 20-54

  • Theoretische Bezugspunkte

    Pages 55-95

  • Bestandsaufnahme bisheriger Forschung zu den Determinanten der instrumentspezifischen Reaktion

    Pages 96-135

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Bibliographic Information

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Book Title
Verbraucherspezifische Promotionwirkungen
Authors
Copyright
2006
Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8350-9183-2
DOI
10.1007/978-3-8350-9183-2
Softcover ISBN
978-3-8350-0330-9
Edition Number
1
Number of Pages
XIX, 255
Topics