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Verhandeln in Einkauf und Vertrieb

Mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit

Authors: Braun, Gerold

  • Ein Kurs in Verhandlungstechnik

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eBook $39.99
price for USA in USD (gross)
  • ISBN 978-3-8349-9717-3
  • Digitally watermarked, DRM-free
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About this book

Wer in Einkauf und Vertrieb vorankommen will, muss in Verhandlungen das Beste für das eigene Unternehmen herausholen. Doch viele kennen keine Methodik, die ihnen regelmäßig und sicher zum Erfolg verhilft.

Gerold Braun, selbstständiger Akquiseberater und Verhandlungsexperte, gibt Ihnen in diesem Buch ein leicht erlernbares und schnell umsetzbares Verhandlungssystem an die Hand. Sie erfahren, wie Sie

- souverän in die erste Runde starten und die Führung übernehmen,
- gekonnt den Rahmen bestimmen und Angebote attraktiv gestalten,
- Ihren Verhandlungspartner geschickt beeinflussen und
- so auch schwierige Fälle meistern.

Extra: Die 7 goldenen Regeln als Sofort-Programm.

Ein kompakter Kurs für alle in Einkauf und Vertrieb, die in ihren Verhandlungen bessere Konditionen und mehr Profit erzielen wollen!

About the authors

Gerold Braun, geb. 1959, absolvierte eine Ausbildung zum Metallbauer. Nach einem Studium der Mathematik sammelte er erste Verhandlungserfahrungen im technischen Vertrieb eines deutschen Großkonzerns. Danach war er als Niederlassungsleiter eines mittelständischen Metallbauers und für den Händlervertrieb eines Herstellers kaufmännischer Software verantwortlich. Seit Mitte 2000 ist er selbstständiger Akquise- & Marketing-Berater.

Reviews

"Eine klare Strategie souverän verfolgen und das eigene Angebot attraktiv gestalten: Wer bei Einkaufsverhandlungen zu einem guten Ergebnis kommen will, sollte eine Verhandlungsmethode anwenden. Das gilt auch für Gespräche im Travel-Einkauf. Gerold Braun, Marketing-Berater, weiß, wie das geht. Er erläutert sein Konzept ausführlich und gut verständlich in seinem Ratgeberbuch 'Verhandeln in Einkauf und Vertrieb'. Viele Beispiele, Tipps und Merksätze sowie konkrete Aufgaben bereichern die Lektüre [...]." BizTravel - Ein fvw Magazin, 05/2008

"Ein gutes Basiswerk mit allen notwendigen Informationen zum gekonnten Verhandeln. Das Buch lässt keine Fragen offen, welche Schritte eine Verhandlung durchläuft und wie man sich hier richtig verhält. [...] einfach und schnell anzuwendende Handlungsanweisungen, quasi ein 'Kompaktkurs'. [...] Lesenswert!" www.pressearbeit.de, 04.08.2008

"Kompakter Verhandlungs-Kurs mit wertvollen Tipps speziell auch für Einkäufer." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 10/2008

Table of contents (7 chapters)

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Verhandeln in Einkauf und Vertrieb
Book Subtitle
Mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit
Authors
Copyright
2008
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-9717-3
DOI
10.1007/978-3-8349-9717-3
Edition Number
1
Number of Pages
172
Number of Illustrations and Tables
5 b/w illustrations
Topics