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- Vertriebsmitarbeiter entwickeln und zu Bestleistungen führen - das Praxisseminar für Führungskräfte
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Table of contents (15 chapters)
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Front Matter
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Führung im Vertrieb: Eine Bestandsaufnahme
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Direkt führen: Die Praxis
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Back Matter
Keywords
Reviews
"Beim Lesen sind uns an einigen Stellen echte Aha-Effekte gekommen. [...] Unser Fazit: Das Geld [...] ist gut angelegt." RDA Trends, 08/2006 "Das Buch zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Mitarbeiter im Verkauf zu Spitzenleistungen bewegen. Praktischer geht es nicht mehr! Also: Lesen und umsetzen."
Dr. Günter Geyer,
Generaldirektor, Wiener Städtische Versicherung
"Direkte Führung im Vertrieb ist ein Muss für jedes Unternehmen, welches erfolgreich am Markt agieren will. Umso erstaunlicher ist es, dass dieses Potenzial
von vielen Unternehmen noch nicht gezielt genutzt wird."
Dr. Axel P. Lehmann,
Vorstand Konzernzentrale, Zurich Financial Services
Dr. Günter Geyer,
Generaldirektor, Wiener Städtische Versicherung
"Direkte Führung im Vertrieb ist ein Muss für jedes Unternehmen, welches erfolgreich am Markt agieren will. Umso erstaunlicher ist es, dass dieses Potenzial
von vielen Unternehmen noch nicht gezielt genutzt wird."
Dr. Axel P. Lehmann,
Vorstand Konzernzentrale, Zurich Financial Services
About the author
Karl Herndl, Jahrgang 1961, studierte Pädagogik und Gruppendynamik in Klagenfurt. Danach arbeitete er sieben Jahre in mehreren Funktionen in einem Dienstleistungsunternehmen in Wien, zuletzt als Verkaufsleiter. Seit 1997 führt er als Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KEG“ im deutschsprachigen Raum Projekte und Seminare zur Verkaufsförderung durch. Er ist Autor des Titels "Auf dem Weg zum Profi im Verkauf" (2. Auflage 2004).
Bibliographic Information
Book Title: Führen im Vertrieb
Book Subtitle: So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent
Authors: Karl Herndl
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9060-0
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2005
eBook ISBN: 978-3-8349-9060-0Published: 28 January 2005
Edition Number: 2
Number of Pages: 188
Number of Illustrations: 81 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution