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Führen im Vertrieb

So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent

Authors: Herndl, Karl

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  • ISBN 978-3-8349-9060-0
  • Digitally watermarked, DRM-free
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About the authors

Karl Herndl, Jahrgang 1961, studierte Pädagogik und Gruppendynamik in Klagenfurt. Danach arbeitete er sieben Jahre in mehreren Funktionen in einem Dienstleistungsunternehmen in Wien, zuletzt als Verkaufsleiter. Seit 1997 führt er als Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KEG“ im deutschsprachigen Raum Projekte und Seminare zur Verkaufsförderung durch. Er ist Autor des Titels "Auf dem Weg zum Profi im Verkauf" (2. Auflage 2004).

Reviews

"Beim Lesen sind uns an einigen Stellen echte Aha-Effekte gekommen. [...] Unser Fazit: Das Geld [...] ist gut angelegt." RDA Trends, 08/2006
"Das Buch zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Mitarbeiter im Verkauf zu Spitzenleistungen bewegen. Praktischer geht es nicht mehr! Also: Lesen und umsetzen."
Dr. Günter Geyer,
Generaldirektor, Wiener Städtische Versicherung

"Direkte Führung im Vertrieb ist ein Muss für jedes Unternehmen, welches erfolgreich am Markt agieren will. Umso erstaunlicher ist es, dass dieses Potenzial
von vielen Unternehmen noch nicht gezielt genutzt wird."

Dr. Axel P. Lehmann,
Vorstand Konzernzentrale, Zurich Financial Services

Table of contents (15 chapters)

Table of contents (15 chapters)
  • Der typische Tag einer Führungskraft

    Pages 9-17

    Herndl, Karl

  • Was Führungskräfte im Vertrieb bewegt

    Pages 18-25

    Herndl, Karl

  • Niemand kann langfristig von außen motiviert werden

    Pages 26-29

    Herndl, Karl

  • Ohne die richtige Arbeitstechnik geht es nicht

    Pages 30-32

    Herndl, Karl

  • Die roten Linien der Führungskräfte

    Pages 33-44

    Herndl, Karl

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Bibliographic Information

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Book Title
Führen im Vertrieb
Book Subtitle
So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent
Authors
Copyright
2005
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-9060-0
DOI
10.1007/978-3-8349-9060-0
Edition Number
2
Number of Pages
188
Number of Illustrations
81 b/w illustrations
Topics