Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele

Kunden ernst nehmen - Verkaufschancen erhöhen - Gespräche führen ohne Druck

Authors: Graupner, Gaby S.

  • Nie wieder Frust beim Verkaufen

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  • ISBN 978-3-8349-6324-6
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About this book

Verkaufen ist für die meisten Menschen mit Stress verbunden. Viele sagen deshalb: Verkaufen kann ich nicht. Oder haben ein schlechtes Gewissen, weil sie glauben, als Verkäufer müssten sie andere über den Tisch ziehen. Dabei stimmt einfach die Vorgehensweise nicht. Gaby S. Graupner zeigt eine grundlegend neue Verkaufsmethode. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen. Ergebnisse – auch das Nein des Kunden – akzeptieren. Mit dieser Methode muss sich niemand verbiegen, sondern kann immer authentisch bleiben. So macht Verkaufen richtig Spaß!

„Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert.“
Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker, Bestsellerautor,
Präsident der German Speakers Association (GSA), www.seiwert.de

„Schluss mit dem Taktieren! Gaby S. Graupner setzt auf klare Vereinbarungen und verbindliche Aussagen im Verkaufsgespräch. Da begegnen sich beide Partner auf gleicher Augenhöhe.“
Gabriele Rittinghaus,
Vorsitzende der Geschäftsführung, FINAKI Deutschland GmbH

Die Autorin
Gaby S. Graupner ist Expertin für Dialogmarketing und langjährig erfahrene Vertriebstrainerin.

About the authors

Gaby S. Graupner, geboren 1961, ist Expertin für Dialogmarketing, langjährig erfahrene Vertriebstrainerin und Inhaberin der Firma DIMAT Services in München, einem Vertriebsservice-Dienstleister. Seit 1997 bis heute ist Gaby S. Graupner als Verkaufstrainerin und Keynote-Speakerin tätig. Sie ist Mitglied im Vorstand der German Speakers Association (GSA) und Inhaberin der Deutschen Akademie für Training.

Reviews

"Wer sich als Verkäufer in einem Verkaufsgespräch schon einmal unwohl gefühlt hat, greift hier zum richtigen Buch. [...] Ein kompakter Ratgeber, nah an der Praxis geschrieben." www.managementbuch.de, 28.03.2011

Table of contents (13 chapters)

  • Die Wahrheit über das Win-win-Prinzip

    Graupner, Gaby S.

    Pages 13-24

  • Brauchen, wollen und bezahlen können

    Graupner, Gaby S.

    Pages 25-37

  • Vereinbaren vor überzeugen

    Graupner, Gaby S.

    Pages 38-50

  • Verkaufst du schon oder wirbst du noch?

    Graupner, Gaby S.

    Pages 51-63

  • Drei Stärken am Markt

    Graupner, Gaby S.

    Pages 64-74

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Bibliographic Information

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Book Title
Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele
Book Subtitle
Kunden ernst nehmen - Verkaufschancen erhöhen - Gespräche führen ohne Druck
Authors
Copyright
2010
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-6324-6
DOI
10.1007/978-3-8349-6324-6
Edition Number
1
Number of Pages
174
Topics