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Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele

Kunden auf Augenhöhe begegnen und Abschlussquoten erhöhen

Authors: Graupner, Gaby S.

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  • Zeigt die gelungene Kombination von Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg
  • Authentisch bleiben und nie wieder Frust im Verkauf
  • Mit Gesprächbeispielen und vielen praktischen Umsetzungstipps
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About this book

Konsensitives Verkaufen ist eine direkt umsetzbare Methode, um mit weniger Druck bessere Resultate zu erzielen. Denn der Kunde verpflichtet sich bereits im Vorfeld zum Kauf, natürlich vorausgesetzt, dass das Angebot seinen Anforderungen entspricht. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen und Verhandlungsergebnisse akzeptieren und dadurch stets Authentizität wahren. So gelingt die Kundengewinnung ohne Kampf!

„Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert.“

Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker und Bestsellerautor

 

About the authors

Gaby S. Graupner ist seit 30 Jahren im Vertrieb tätig mit den Schwerpunkten technischer Vertrieb und Dienstleistungen. Sie hatte ein eigenes Dialogmarketingunternehmen, ist langjährige Vertriebstrainerin, Keynote-Speakerin, Past Präsidentin der German Speakers Association (GSA) und Fachbuch-Autorin.

Table of contents (13 chapters)

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Bibliographic Information

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Book Title
Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele
Book Subtitle
Kunden auf Augenhöhe begegnen und Abschlussquoten erhöhen
Authors
Copyright
2015
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-4727-7
DOI
10.1007/978-3-8349-4727-7
Softcover ISBN
978-3-8349-4726-0
Edition Number
2
Number of Pages
XIII, 160
Number of Illustrations
3 b/w illustrations
Topics