Authors:
- Zeigt die gelungene Kombination von Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg
- Authentisch bleiben und nie wieder Frust im Verkauf
- Mit Gesprächbeispielen und vielen praktischen Umsetzungstipps
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
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Table of contents (13 chapters)
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About this book
Konsensitives Verkaufen ist eine direkt umsetzbare Methode, um mit weniger Druck bessere Resultate zu erzielen. Denn der Kunde verpflichtet sich bereits im Vorfeld zum Kauf, natürlich vorausgesetzt, dass das Angebot seinen Anforderungen entspricht. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen und Verhandlungsergebnisse akzeptieren und dadurch stets Authentizität wahren. So gelingt die Kundengewinnung ohne Kampf!
„Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert.“
Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker und Bestsellerautor
Authors and Affiliations
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DIMAT Services Ltd., Puchheim, Germany
Gaby S. Graupner
About the author
Gaby S. Graupner ist seit 30 Jahren im Vertrieb tätig mit den Schwerpunkten technischer Vertrieb und Dienstleistungen. Sie hatte ein eigenes Dialogmarketingunternehmen, ist langjährige Vertriebstrainerin, Keynote-Speakerin, Past Präsidentin der German Speakers Association (GSA) und Fachbuch-Autorin.
Bibliographic Information
Book Title: Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele
Book Subtitle: Kunden auf Augenhöhe begegnen und Abschlussquoten erhöhen
Authors: Gaby S. Graupner
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4727-7
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
Softcover ISBN: 978-3-8349-4726-0Published: 18 August 2015
eBook ISBN: 978-3-8349-4727-7Published: 07 August 2015
Edition Number: 2
Number of Pages: XIII, 160
Number of Illustrations: 3 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Marketing, Careers in Business and Mangagement