Handbuch Business-to-Business-Marketing

Grundlagen, Geschäftsmodelle, Instrumente des Industriegütermarketing

Editors: Backhaus, Klaus, Voeth, Markus (Hrsg.)

  • Der aktuelle Erkenntnisstand in Theorie und Praxis
  • Besonderheiten industriellen Nachfrageverhaltens werden berücksichtigt
  • Konkrete Umsetzungsbeispiele aus verschiedenen Branchen können als Benchmark für eigene Überlegungen verwendet werden
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About this book

Die zunehmende weltweite Angleichung industrieller Produkte und Dienstleistungen hat dazu geführt, dass die Kernidee des Marketing, die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen, auch in technologiegetriebenen Industrieunternehmen immer stärker in den Vordergrund rückt. Klaus Backhaus und Markus Voeth greifen diese Entwicklung im „Handbuch Business-to-Business Marketing“ auf und dokumentieren den aktuellen Erkenntnisstand in Theorie und Praxis. Renommierte Wissenschaftler nehmen in 30 Beiträgen Stellung zu:


- Der Industrielle Kunde als Analyseobjekt
- Geschäftsmodelle und Marketing-Strategien
- Marketing-Instrumente (Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Vertriebspolitik, Preispolitik)
- Industriegütermarketing-Controlling

Neu in der 2. Auflage

Um ein hohes Maß an Aktualität zu schaffen, wurden den aktuellen Entwicklungen durch eine veränderte Struktur und durch neue Beiträge Rechnung getragen. Jedes Marketing-Instrument erhält einen Überblick, um dann einige Spezialitäten in ausgesuchten Beiträgen zu beleuchten. Da Fragestellungen des Industriegütermarketing inzwischen zumeist unter dem Begriff Business-to-Business Marketing diskutiert werden, wurde auch der Titel entsprechend angepasst. Alle aus der 1. Auflage „Handbuch Industriegütermarketing“ übernommenen Beiträge wurden schließlich vollständig überarbeitet.

About the authors

Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus ist Seniorprofessor und Direktor des Instituts für Anlagen und Systemtechnologien im Marketing Center der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.
Professor Dr. Markus Voeth ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing & Business Development im Institut für Marketing & Management der Universität Hohenheim.

Table of contents (30 chapters)

  • (Noch) ein Handbuch zum B-to-B-Marketing?

    Backhaus, Klaus, Prof. Dr. Dr. h.c. (et al.)

    Pages 3-15

  • Besonderheiten des Industriegütermarketing

    Backhaus, Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus (et al.)

    Pages 17-29

  • Buying Center-Analyse: Wo kommen wir her, wo stehen wir, wo sollten wir hin?

    Herbst, Prof. Dr. Uta (et al.)

    Pages 33-54

  • Interaktionen in Geschäftsbeziehungen

    Ivens, Prof. Dr. Björn (et al.)

    Pages 55-72

  • Marktforschung auf Industriegütermärkten

    Baier, Prof. Dr. Daniel (et al.)

    Pages 73-89

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Bibliographic Information

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Book Title
Handbuch Business-to-Business-Marketing
Book Subtitle
Grundlagen, Geschäftsmodelle, Instrumente des Industriegütermarketing
Editors
  • Klaus Backhaus
  • Markus Voeth
Copyright
2015
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-4681-2
DOI
10.1007/978-3-8349-4681-2
Hardcover ISBN
978-3-8349-4680-5
Edition Number
2
Number of Pages
XXI, 653
Number of Illustrations and Tables
162 b/w illustrations
Topics