Overview
Der aktuelle Erkenntnisstand in Theorie und Praxis
Besonderheiten industriellen Nachfrageverhaltens werden berücksichtigt
Konkrete Umsetzungsbeispiele aus verschiedenen Branchen können als Benchmark für eigene Überlegungen verwendet werden
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Table of contents (30 chapters)
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Front Matter
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Einführung
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Front Matter
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Der Industrielle Kunde als Analyseobjekt
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Front Matter
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Geschäftsmodelle und Marketing-Strategien
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Front Matter
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Industriegütermarketing-Entscheidungen: Produktpolitik
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Front Matter
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Keywords
About this book
Die zunehmende weltweite Angleichung industrieller Produkte und Dienstleistungen hat dazu geführt, dass die Kernidee des Marketing, die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen, auch in technologiegetriebenen Industrieunternehmen immer stärker in den Vordergrund rückt. Klaus Backhaus und Markus Voeth greifen diese Entwicklung im „Handbuch Business-to-Business Marketing“ auf und dokumentieren den aktuellen Erkenntnisstand in Theorie und Praxis. Renommierte Wissenschaftler nehmen in 30 Beiträgen Stellung zu:
- Der Industrielle Kunde als Analyseobjekt
- Geschäftsmodelle und Marketing-Strategien
- Marketing-Instrumente (Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Vertriebspolitik, Preispolitik)
- Industriegütermarketing-Controlling
Neu in der 2. Auflage
Um ein hohes Maß an Aktualität zu schaffen, wurden den aktuellen Entwicklungen durch eine veränderte Struktur und durch neue Beiträge Rechnung getragen. Jedes Marketing-Instrument erhält einen Überblick, um dann einige Spezialitäten in ausgesuchten Beiträgen zu beleuchten. Da Fragestellungen des Industriegütermarketing inzwischen zumeist unter dem Begriff Business-to-Business Marketing diskutiert werden, wurde auch der Titel entsprechend angepasst. Alle aus der 1. Auflage „Handbuch Industriegütermarketing“ übernommenen Beiträge wurden schließlich vollständig überarbeitet.
Editors and Affiliations
About the editors
Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus ist Seniorprofessor und Direktor des Instituts für Anlagen und Systemtechnologien im Marketing Center der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.
Professor Dr. Markus Voeth ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing & Business Development im Institut für Marketing & Management der Universität Hohenheim.
Bibliographic Information
Book Title: Handbuch Business-to-Business-Marketing
Book Subtitle: Grundlagen, Geschäftsmodelle, Instrumente des Industriegütermarketing
Editors: Klaus Backhaus, Markus Voeth
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4681-2
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
Hardcover ISBN: 978-3-8349-4680-5Published: 21 July 2015
eBook ISBN: 978-3-8349-4681-2Published: 17 June 2015
Edition Number: 2
Number of Pages: XXI, 653
Number of Illustrations: 162 b/w illustrations
Topics: Marketing