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Die Vertriebs-Offensive

Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte

Authors: Lang, Dr. Ewald

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  • Praxisbewährte Strategien für mehr Umsatz in engen Märkten

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  • ISBN 978-3-8349-7181-4
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  • ISBN 978-3-8349-3405-5
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About this book

„Die Vertriebs-Offensive“ bietet ein ausgefeiltes Maßnahmenpaket, das Vertrieblern hilft, auch in schwierigen Zeiten neue Kunden zu gewinnen und Potenziale bei bestehenden Kunden noch besser auszuschöpfen. Diese Strategie hat ihre Schlagkraft über viele Jahre im praktischen Einsatz bei internationalen Konzernen bewiesen - Millionen Euro an Zusatzumsätzen konnten nachweislich damit erzielt werden. Ein wertvoller Leitfaden für Unternehme, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, die sich in umkämpften Märkten erfolgreich behaupten wollen. Mit nützlichen Checklisten, Maßnahmenplänen und Praxisbeispielen. Neu in der 3. Auflage: Das Buch wurde gründlich aktualisiert, neue vertiefende Praxisbeispiele ergänzen die vorgestellten Strategien.

About the authors

Dr. Ewald Lang ist Vertriebsspezialist für Mittelstands- und Großunternehmen.

Reviews

"Das offensive Multitalent Ewald Lang legt jetzt seinen Kampfschritt zur Eroberung von Vertriebsmärkten in der zweiten Auflage vor." W & V - Werben und Verkaufen, 10-2010

"Statt langatmiger theoretischer Ausführungen gibt es ganz konkrete Hinweise, wie Erfolgsstrategien in umkämpften Märkten aussehen können - und dazu noch sehr 'flott' geschrieben. Wer ein funktionierendes System für Vertriebserfolg sucht, sollte dieses Buch lesen." PARLA-Newsletter Vertrieb, 12/2007

"Der Autor belässt es nicht bei theoretischen Abhandlungen über Marktstrategien oder Vertriebswissen: In dem Buch wird jeder Schritt der Strategie im Detail erläutert und mit Arbeitsmaterialien, Checklisten, Planformularen, Analysetools und Gesprächsleitfäden unterlegt." AssCompact, 07/2007

Table of contents (4 chapters)

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Die Vertriebs-Offensive
Book Subtitle
Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte
Authors
Copyright
2012
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-7181-4
DOI
10.1007/978-3-8349-7181-4
Hardcover ISBN
978-3-8349-3405-5
Edition Number
3
Number of Pages
XVI, 240
Number of Illustrations
46 b/w illustrations
Topics