Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch

Ein Survival-Training für Verkäufer im Außendienst

Authors: Sickel, Christian

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  • Survival-Training für Verkäufer im Außendienst.

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eBook $39.99
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  • ISBN 978-3-8349-6898-2
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  • ISBN 978-3-8349-3142-9
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About this book

Sie möchten Ihre Verkaufsziele sicher erreichen? Sie brauchen dringend neue Kontakte und müssen „kalt“ akquirieren? Dann hilft Ihnen dieses „Survival-Training“ garantiert weiter.

Christian Sickel zeigt aus seiner langjährigen Erfahrung als Verkäufer und Trainer, wie Sie die Hürden bei der direkten Kundenansprache souverän überwinden. Sie erhalten handfeste Tipps für Ihr tägliches Verkäuferleben und erfahren, wie Sie

• durch Direktbesuche Vorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern gewinnen,
• die telefonische Kaltakquise erfolgreich angehen,
• passende Lösungen für den individuellen Bedarf finden,
• aus Produktvorteilen Kundennutzen entwickeln und
• Ihren Preis überzeugend verkaufen.

Die zweite Auflage wurde um wichtige Tipps zum Thema Preisverhandlungen ergänzt.

Ein erfrischend anderes Buch direkt aus der Verkaufspraxis – motivierend und unterhaltsam zu lesen.

About the authors

Christian Sickel ist seit vielen Jahren selbstständiger Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Verkaufsproduktivität, Umsatzwachstum und Ertragssteigerung. Zu seinen Kunden zählen u.a. Boehringer, Hornbach, Toshiba, T-Systems, Vodafone D2 und Wincor Nixdorf. Er ist Autor des bei Gabler erschienenen Titels "Verkaufsfaktor Kundennutzen" (5. Auflage 2010).

Reviews

"Der Autor zeigt aus seiner langjährigen Erfahrung, welche Hürden bei der direkten Kundenansprache zu überwinden sind und wie dies gelingt. Mit einer Prise Humor beschreibt er Situationen aus dem Verkäuferalltag, analysiert Stärken und Schwächen der jeweiligen Verkaufspraktiken und zeigt Lösungswege auf. [...] Fazit: Wertvolle Hilfestellung für die erfolgreiche Kundenakquise." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 12-2009

"Gerade durch die Beispieldialoge zwischen Kunden und Verkäufer kann der Leser sich in wahrhaftige Verkaufssituationen hineinversetzen. Das Buch ist spannend, lustig und pragmatisch geschrieben. Sicherlich ein hilfreiches Werk, um die Akquise in der Wirtschaftsdepression anzuschieben." www.mediavalley.de, 27.02.2009

Table of contents (9 chapters)

Table of contents (9 chapters)
  • Der frühe Vogel pickt den Wurm – Verschaffen Sie sich Vorsprung durch Direktbesuche

    Pages 13-29

    Sickel, Christian

  • Die Stimme aus dem Off –So gelingt die telefonische Kaltakquise

    Pages 31-60

    Sickel, Christian

  • „Brieffreundschaften“ – Konkrete Angebote statt Prospektversand

    Pages 61-70

    Sickel, Christian

  • Von Äpfeln, Birnen und anderen Missverständnissen – So finden Sie eine passende Lösung

    Pages 71-81

    Sickel, Christian

  • Eskimos kaufen keine Kühlschränke – Warum Verkaufen ohne Nutzen nicht funktioniert

    Pages 83-93

    Sickel, Christian

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Bibliographic Information

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Book Title
Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch
Book Subtitle
Ein Survival-Training für Verkäufer im Außendienst
Authors
Copyright
2011
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-6898-2
DOI
10.1007/978-3-8349-6898-2
Softcover ISBN
978-3-8349-3142-9
Edition Number
2
Number of Pages
192
Number of Illustrations
1 b/w illustrations
Topics