Shopper-Marketing

Mit Shopper Insights zu effektiver Markenführung bis an den POS

Authors: Frey, Ulrich Dirk, Hunstiger, Gabriele, Dräger, Peter

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  • Das erste deutsche Fachbuch zum Shopper-Marketing

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  • ISBN 978-3-8349-6460-1
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  • ISBN 978-3-8349-2224-3
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About this book

Die „Power“ des Point of Sale als Werbemedium wird gemeinhin unterschätzt. Dabei ringt er mit dem Fernsehen sogar um den größten Einfluss im Marketing-Mix. Seine Bedeutung für den Kaufabschluss ist unbestreitbar. Um Marken jedoch erfolgreich bis an den POS zu führen und Kunden dort zum Zugreifen zu aktivieren, bedarf es innovativer Strategien und Tools. Hier hilft eine aus den USA stammende, hierzulande aber noch junge Marketing-Philosophie: Shopper-Marketing.

Ulrich Dirk Frey, Gabriele Hunstiger und Peter Dräger zeigen in diesem Buch erstmals für den deutschsprachigen Raum die Voraussetzungen und Potenziale dieses ganzheitlichen, strategisch fundierten und auf Shopper Research basierenden Konzepts. Zahlreiche Arbeitssysteme und Beispiele unterstützen den Leser bei der Übertragung in die eigene Praxis. Wichtige Begriffe rund um Shopper-Marketing sind in einem Glossar erklärt. Ein unentbehrliches Praxishandbuch für Marketing- und Vertriebsverantwortliche in Handel und Markenartikelindustrie!

Der Inhalt
• Shopper-Marketing: nationale und internationale Bestandsaufnahme
• Strategische Markenführung bis an den Point of Sale
• Praxiserprobte Marktforschungsmethoden für Shopper Research
• Living with the Shopper® - Shoppern auf der Spur
• Shopper Activation: Umsetzung von Shopper Insights in reale Action
• Shopperbasiertes In-Store-Design
• Einsatz digitaler POS-Medien im Shopper-Marketing
• Digitales Shopper-Marketing (online/offline)

Die Autoren
Ulrich Dirk Frey führt als CEO und Managing Partner FREY.G2, eine Agentur für Marketing Communication Services in Düsseldorf. Gabriele Hunstiger und Peter Dräger gehören zum Executive Board von FREY.G2.

About the authors

Ulrich Dirk Frey führt als CEO und Managing Partner FREY.G2, eine Agentur für Marketing Communication Services in Düsseldorf. Er ist Fachautor und Gründungsmitglied der POS-Marketing Association e.V. (POSMA).
Gabriele Hunstiger und Peter Dräger gehören zum Executive Board von FREY.G2.

Table of contents (10 chapters)

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Shopper-Marketing
Book Subtitle
Mit Shopper Insights zu effektiver Markenführung bis an den POS
Authors
Copyright
2011
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-6460-1
DOI
10.1007/978-3-8349-6460-1
Softcover ISBN
978-3-8349-2224-3
Edition Number
1
Number of Pages
356
Number of Illustrations
139 b/w illustrations
Topics