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Markt- und Unternehmensentwicklung Markets and Organisations

Wechselverhalten von industriellen Nachfragern

Empirische Untersuchung der Markenbindung im Industriegüterbereich

Authors: Mayer, Dorith

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About this book

Die Wirkung der Marke gewinnt im Industriegüterbereich zunehmend an Bedeutung. Dorith Mayer untersucht die Markenbindung im Kontext der Wechselentscheidung industrieller Nachfrager. Sie entwickelt einen konzeptionellen Bezugsrahmen, der die ökonomische und verhaltenswissenschaftliche Perspektive auf das Kaufverhalten von industriellen Nachfragern integriert. Auf Basis einer erweiterten Choice-based-Conjoint-Analyse werden im Rahmen einer empirischen Überprüfung Implikationen für das Markenmanagement und die Produktgestaltung von Industriegütermarken abgeleitet, die auf die Relevanz einer segmentspezifischen Ansprache der Kundenbedürfnisse eingehen.

About the authors

Dr. Dorith Mayer promovierte bei Prof. Dr. Ralf Reichwald am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre der Technischen Universität München.

Table of contents (7 chapters)

Table of contents (7 chapters)
  • Zur Relevanz der Markenbindung im Kontext der Wechselentscheidung von industriellen Nachfragern

    Pages 1-12

    Mayer, Dorith

  • Konzeptionelle Grundlagen zur Markenbindung bei Wechselentscheidungen von industriellen Nachfragern

    Pages 13-59

    Mayer, Dorith

  • Konzeptualisierung eines Modells der Markenbindung im Kontext der Wechselentscheidung von industriellen Nachfragern

    Pages 60-81

    Mayer, Dorith

  • Hypothesen zur Markenbindung bei Wechselentscheidungen von industriellen Nachfragern

    Pages 82-109

    Mayer, Dorith

  • Empirische Modellprüfung

    Pages 110-175

    Mayer, Dorith

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Wechselverhalten von industriellen Nachfragern
Book Subtitle
Empirische Untersuchung der Markenbindung im Industriegüterbereich
Authors
Series Title
Markt- und Unternehmensentwicklung Markets and Organisations
Copyright
2009
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-8445-6
DOI
10.1007/978-3-8349-8445-6
Softcover ISBN
978-3-8349-1946-5
Edition Number
1
Number of Pages
XVIII, 225
Number of Illustrations
42 b/w illustrations
Topics