Business-to-Business-Marketing

Messung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen

Authors: Niederauer, Christian M.

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About this book

Unternehmen benötigen bei der Vermarktung industrieller Dienstleistungen nicht zuletzt aufgrund der Unzulänglichkeiten kosten- und wettbewerbsorientierter Verfahren der Preisbestimmung verlässliche Informationen darüber, welchen maximalen Betrag potenzielle Nachfrager für ein bestimmtes Leistungsangebot gerade noch akzeptieren. Christian Niederauer entwickelt eine conjointanalytische Messmethodik, die es erlaubt, industrielle Beschaffungsentscheidungen hinsichtlich Dienstleistungen vollständig abzubilden und überprüft deren Eignung empirisch am Beispiel von Schulungsangeboten. Unter Rückgriff auf die Erkenntnisse aus mikroökonomischen Entscheidungsmodellen wird dabei insbesondere der dienstleistungsspezifischen Qualitätsunsicherheit Rechnung getragen.

About the authors

Dr. Christian Niederauer promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing der Universität Hohenheim.

Table of contents (6 chapters)

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  • Einleitung

    Pages 1-10

    Niederauer, Christian

  • Besonderheiten industrieller Dienstleistungen und ihre Bedeutung für die Zahlungsbereitschaftsmessung

    Pages 11-38

    Niederauer, Christian

  • Theoretische Fundierung der Entstehung von Unsicherheit bei industriellen Dienstleistungen

    Pages 39-72

    Niederauer, Christian

  • Konzeption einer Messmethodik zur Ermittlung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen

    Pages 73-131

    Niederauer, Christian

  • Die Validität der vorgeschlagenen Messmethodik im empirischen Vergleich

    Pages 132-180

    Niederauer, Christian

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Bibliographic Information

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Book Title
Messung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen
Authors
Series Title
Business-to-Business-Marketing
Copyright
2009
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-8352-7
DOI
10.1007/978-3-8349-8352-7
Softcover ISBN
978-3-8349-1798-0
Edition Number
1
Number of Pages
XVIII, 244
Number of Illustrations
31 b/w illustrations
Topics