Dialektik - die Psychologie des Überzeugens

Gespräche und Verhandlungen erfolgreich führen

Authors: Prost, Winfried

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  • Wer Menschen besser durchschaut, kann mehr bei ihnen erreichen.

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  • ISBN 978-3-8349-8084-7
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About this book

Wie gelingt es, Gesprächspartner für sich zu gewinnen? Je klarer Ihnen und Ihren Gesprächspartnern ist, was jeder eigentlich wirklich will, desto leichter fällt es, einander sinnvolle und attraktive Vorschläge zu machen.

Der erfahrene Kommunikationsexperte Winfried Prost beschreibt auf der Basis eines Modells mit sieben Persönlichkeits- und Kommunikationsebenen die Kunst, Menschen zu verstehen und zu überzeugen. Von tiefenpsychologischem Verstehen der Personen über aktives Beziehungsmanagement über die Erarbeitung dialektischer Synthesen bietet dieses Buch bis hin zum sprachlichen Feinschliff von Argumenten alles, was Führungskräfte brauchen und wissen müssen, um ihre Ziele einfacher und erfolgreicher zu verwirklichen.

Jetzt in der 2., komplett überarbeiteten Auflage mit einem ganzheitlichen Kommunikationskonzept und vielen neuen Beispielen.


¦ Dialektik und Manipulation
¦ Lebensenergie und Identifikationen
¦ Antriebsstrukturen und Motive
¦ Charaktermuster und Grundeinstellungen
¦ Emotionalität und Beziehungsmanagement
¦ Intentionalität und Interessenausgleich
¦ Sachrationalität und Argumentation
¦ Reflexion und Selbstführung
¦ Gesprächsführung auf sieben Ebenen
¦ Diskussionen und Gruppenmoderation

Winfried Prost, Doktor der Philosophie, ist seit über 25 Jahren für Top-Führungskräfte der Wirtschaft als Führungscoach und Persönlichkeitstrainer selbständig tätig. Er gilt als pragmatischer und klarsichtiger Vertreter einer ganzheitlichen Führungs- und Persönlichkeitspsychologie. Prost ist Gründer und Leiter der Akademie für Ganzheitliche Führung. Er lebt in Köln und Zürich.

About the authors

Winfried Prost, Doktor der Philosophie, ist als jesuitisch geschulter und psychologisch erfahrener Kommunikationsprofi seit über 25 Jahren für Top-Führungskräfte der Wirtschaft als Führungscoach und Persönlichkeitstrainer selbständig tätig. Er gilt als pragmatischer und klarsichtiger Vertreter einer ganzheitlichen Führungs- und Persönlichkeitspsychologie. Seine Einsichten und Erfahrungen gibt er als Seminarleiter, Vortragender und Autor zahlreicher Bücher weiter. Prost ist Gründer und Leiter der Akademie für Ganzheitliche Führung. Er lebt in Köln und Zürich. Sein Buch "Führen mit Autorität und Charisma" erscheint im Juni 2008 bei Gabler.

Reviews

"Sympathisches, ganzheitliches Kommunikationskonzept, das hilft, sich und andere (besser) zu verstehen." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 22/2008

Table of contents (8 chapters)

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Dialektik - die Psychologie des Überzeugens
Book Subtitle
Gespräche und Verhandlungen erfolgreich führen
Authors
Copyright
2008
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-8084-7
DOI
10.1007/978-3-8349-8084-7
Hardcover ISBN
978-3-8349-0743-1
Edition Number
2
Number of Pages
IX, 195
Topics