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neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf)

Preiszufriedenheit bei Innovationen

Nachfragerorientierte Analyse am Beispiel der Tourismus- und Airlinebranche

Authors: Pohl, Alexander

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About this book

Die Preispolitik ist nicht nur eine zentrale Determinante des Unternehmensgewinns, sondern beeinflusst auch die Beziehung zu den Kunden. Die Preiszufriedenheit der Kunden ist einer der Hauptfaktoren im Kaufprozess und ausschlaggebend für die spätere Kundenbindung.

Alexander Pohl entwickelt die beziehungsorientierte Preistheorie, eine Erweiterung der bisherigen preistheoretischen Ansätze, und präsentiert ein Modell, welches die Entstehung und die Auswirkungen von Preiszufriedenheit erklärt. Die abgeleiteten Hypothesen unterzieht er einer empirischen Prüfung am Beispiel der Tourismus- und Airlinebranche. Konkret wird die Preiszufriedenheit der Kunden von Billigfluggesellschaften im Vergleich zu Pauschalreisekunden untersucht. Die gewonnenen Erkenntnisse liefern Ansatzpunkte zur Gestaltung der Preispolitik und des Nachkaufmarketing.

About the authors

Dr. Alexander Pohl habilitierte sich am Lehrstuhl für Marketing und Innovation der Universität Trier. Er ist Leiter Unternehmensstrategie und Kooperationen der GWI AG.

Table of contents (6 chapters)

Table of contents (6 chapters)
  • Preisfindung bei Innovationen als Analysegegenstand im Marketing

    Pages 1-30

    Pohl, Alexander

  • Preistheorie als theoretischer Bezugsrahmen und Entwicklung einer beziehungsorientierten Preistheorie als Analyserahmen

    Pages 31-76

    Pohl, Alexander

  • Preiszufriedenheit und Innovationstypologie

    Pages 77-131

    Pohl, Alexander

  • Modell zur Bildung und Wirkung von Preiszufriedenheit bei Innovationen

    Pages 133-194

    Pohl, Alexander

  • Empirische Modellprüfung am Beispiel der Tourismusbranche

    Pages 195-267

    Pohl, Alexander

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Bibliographic Information

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Book Title
Preiszufriedenheit bei Innovationen
Book Subtitle
Nachfragerorientierte Analyse am Beispiel der Tourismus- und Airlinebranche
Authors
Series Title
neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf)
Series Volume
329
Copyright
2004
Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Holder
Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-322-82026-6
DOI
10.1007/978-3-322-82026-6
Softcover ISBN
978-3-8244-9142-1
Edition Number
1
Number of Pages
XX, 358
Number of Illustrations
56 b/w illustrations
Topics