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Multikanalsysteme in der Automobildistribution

Konzeptionelle Grundlagen und empirische Befunde

Authors: Smend, Percy

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About this book

Die Automobildistribution sieht sich einem Strukturwandel bisher nicht bekannten Ausmaßes gegenüber: In Folge veränderter rechtlicher und technologischer Rahmenbedingungen werden tradierte Wertschöpfungsstrukturen in Frage gestellt; etablierte Konstellationen zwischen Hersteller und Händler drohen von neuartigen Arrangements abgelöst zu werden. Damit rückt eine Pluralisierung von Betriebsformen und Absatzkanälen zunehmend in den Mittelpunkt des Interesses.

Percy Smend analysiert Hintergründe und Auswirkungen des Strukturwandels und zeigt die Grundlagen der Multikanaldistribution auf. Künftige Entwicklungslinien im Automobilvertrieb, strategische Optionen der Absatzwegegestaltung und zentrale Herausforderungen der Multikanaldistribution im Spannungsfeld zwischen Hersteller, Händler und Kunden werden grundlegend untersucht. Auf Basis der wegweisenden Erkenntnisse lassen sich konkrete Handlungsempfehlungen für die Absatzwegeplanung von Unternehmen ableiten.

About the authors

Dr. Percy Smend promovierte bei Prof. Dr. Hans H. Bauer am Lehrstuhl für Marketing der Universität Mannheim. Er ist Berater bei der BBDO Consulting in Düsseldorf und London.

Table of contents (4 chapters)

Table of contents (4 chapters)
  • Multikanalsysteme in der Automobildistribution als Herausforderung für das Marketingmanagement

    Pages 1-25

    Smend, Percy

  • Konzeptioneller Rahmen für die Analyse von Multikanalsystemen in der Automobildistribution

    Pages 27-152

    Smend, Percy

  • Empirische Analyse von Multikanalsystemen in der Automobildistribution und ihrer Implikationen auf die Absatzwegeentscheidungenden Hersteller

    Pages 153-203

    Smend, Percy

  • Zusammenfassung und Implikationen

    Pages 205-220

    Smend, Percy

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Multikanalsysteme in der Automobildistribution
Book Subtitle
Konzeptionelle Grundlagen und empirische Befunde
Authors
Copyright
2004
Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Holder
Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-322-81771-6
DOI
10.1007/978-3-322-81771-6
Softcover ISBN
978-3-8244-8127-9
Edition Number
1
Number of Pages
XX, 288
Number of Illustrations
83 b/w illustrations
Topics

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