Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft
Funktion, Wirkung, Einsatz
Authors: Hüttmann, Axel
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- About this book
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Die Käufer von Investitionsgütern treffen ihre Beschaffungsentscheidung oft unter erheblicher Unsicherheit. Kann der Hersteller die wahrgenommene Unsicherheit des Nachfragers reduzieren, so erhöhen sich die Chancen, dass er den Zuschlag erhält. Leistungsabhängige Preiskonzepte spielen in diesem Zusammenhang eine wesentliche Rolle, da sie Informationsasymmetrien abbauen und über das Anreizsystem die Ziele von Anbieter und Nachfrager harmonisieren.
Unter Berücksichtigung neoinstitutioneller und verhaltenstheoretischer Erklärungsansätze analysiert Axel Hüttmann Funktion und Wirkung leistungsabhängiger Preiskonzepte und weist anhand einer umfangreichen Befragung von Investitionsgütereinkäufern ihre positive Wirkung nach. Auf dieser Grundlage entwickelt er konkrete Gestaltungsempfehlungen für das Angebot und zeigt die Herausforderungen beim Einsatz auf. - About the authors
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Dr. Axel Hüttmann promovierte bei Prof. Dr. Reinhard Hünerberg am Fachgebiet Marketing der Universität Kassel. Er ist Unternehmensberater bei McKinsey & Company.
- Table of contents (7 chapters)
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Einführung
Pages 1-7
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Konzeptionelle Grundlagen des Preismanagements für Investitionsgüter
Pages 9-69
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Theoretischer Bezugsrahmen
Pages 71-101
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Hypothesen zur Wirkung leistungsabhängiger Preiskonzepte
Pages 103-141
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Empirische Prüfung der Hypothesen
Pages 143-196
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Table of contents (7 chapters)
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Bibliographic Information
- Bibliographic Information
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- Book Title
- Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft
- Book Subtitle
- Funktion, Wirkung, Einsatz
- Authors
-
- Axel Hüttmann
- Series Title
- Forum Marketing
- Copyright
- 2003
- Publisher
- Deutscher Universitätsverlag
- Copyright Holder
- Springer Fachmedien Wiesbaden
- eBook ISBN
- 978-3-322-90970-1
- DOI
- 10.1007/978-3-322-90970-1
- Softcover ISBN
- 978-3-8244-7854-5
- Edition Number
- 1
- Number of Pages
- XXII, 260
- Number of Illustrations
- 54 b/w illustrations
- Topics
