Forschungsgruppe Konsum und Verhalten

Impulsives Kaufverhalten am Point of Sale

Authors: Baun, Dorothea

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About this book

Trotz der hohen Relevanz des Impulskaufs für den Einzelhandel gibt es bis heute keine zufriedenstellenden Antworten auf folgende Fragen: Was ist ein Impulskauf? Wie entsteht er? Wie kann er am Point of Sale gefördert werden? Ist das impulsive Kaufverhalten aus ethischer Sicht als problematisch zu betrachten?

Dorothea Baun stellt kognitive und emotionale Prozesse in den Mittelpunkt ihrer Betrachtungen und grenzt den Impulskauf von anderen ungeplanten Käufen ab. Sie macht deutlich, wie externe Reize am Point of Sale Impulskäufe fördern können. Auf der Basis persönlichkeitstheoretischer Erkenntnisse zeigt sie den Unterschied zur Kaufsucht auf und entkräftet so ethische Bedenken. Die Ergebnisse von vier primärstatistischen Feldstudien untermauern ihre Ausführungen.

About the authors

Dr. Dorothea Baun ist wissenschaftliche Mitarbeiterin von Prof. Dr. Andrea Göppel-Klein am Lehrstuhl für ABWL, insbesondere Internationales Marketing der Europa-Universität Viadrina in Frankfurt/Oder.

Table of contents (15 chapters)

  • Einleitung

    Baun, Dorothea

    Pages 1-4

  • Kaufentscheidungsprozesse von Konsumenten

    Baun, Dorothea

    Pages 5-9

  • Der Impulskauf: Ansätze in der Marketingliteratur

    Baun, Dorothea

    Pages 10-31

  • Abgrenzung und Definition des Begriffs Impulskauf

    Baun, Dorothea

    Pages 32-49

  • Interne Bestimmungsfaktoren des Impulskaufs

    Baun, Dorothea

    Pages 50-80

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Bibliographic Information

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Book Title
Impulsives Kaufverhalten am Point of Sale
Authors
Series Title
Forschungsgruppe Konsum und Verhalten
Copyright
2003
Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-663-07963-7
DOI
10.1007/978-3-663-07963-7
Softcover ISBN
978-3-8244-7799-9
Edition Number
1
Number of Pages
XXII, 290
Number of Illustrations and Tables
26 b/w illustrations
Topics