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Business-to-Business-Marketing

Geschäftsbeziehungen und die Institutionen des marktlichen Austauschs

Authors: Jacob, Frank

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About this book

Das systematische Management von Geschäftsbeziehungen gilt heute als eine notwendige Voraussetzung für die Sicherstellung des Erfolgs von Anbietern auf modernen Märkten. Grundlage dafür ist die Erklärung des Phänomens der Geschäftsbeziehung.

Aufbauend auf der Neuen Institutionenökonomik entwickelt Frank Jacob einen Vorschlag für die Erklärung von Geschäftsbeziehungen. Er stellt zunächst eine Typologie für Institutionen des marktlichen Austausches vor, die ihm anschließend als Basis für die theoretische Modellierung von Geschäftsbeziehungen dient. So kann der Autor institutionentheoretisch fundiert aufzeigen, dass unterschiedliche Erscheinungsformen der Geschäftsbeziehung vorliegen, die unterschiedliche Ursachen haben und ein differenziertes Management erfordern.

About the authors

Prof. Dr. Frank Jacob ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing an der ESCP-EAP Europäische Wirtschaftshochschule Berlin.

Table of contents (9 chapters)

  • Einleitung

    Jacob, Prof. Dr. Frank

    Pages 1-2

  • Problemstellung und Vorgehensweise

    Jacob, Prof. Dr. Frank

    Pages 3-37

  • Theorie der Institutionen des marktlichen Austauschs

    Jacob, Prof. Dr. Frank

    Pages 39-76

  • Institutionenökonomische Modellierung des Wiederkaufverhaltens

    Jacob, Prof. Dr. Frank

    Pages 77-116

  • Zwischenfazit: Institutionen und Wiederkaufverhalten

    Jacob, Prof. Dr. Frank

    Pages 117-119

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Geschäftsbeziehungen und die Institutionen des marktlichen Austauschs
Authors
Series Title
Business-to-Business-Marketing
Copyright
2002
Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-663-10151-2
DOI
10.1007/978-3-663-10151-2
Softcover ISBN
978-3-8244-7745-6
Edition Number
1
Number of Pages
XXII, 226
Number of Illustrations
24 b/w illustrations
Topics