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Schriften zur quantitativen Betriebswirtschaftslehre

Die Analyse der Preiswirkung auf die Markenwahl

Eine nichtparametrische Modellierung

Authors: Boztug, Yasemin

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About this book

Die Relevanz des Kaufverhaltens zur Festlegung der korrekten Preispolitik ist der Marketing-Forschung seit langem bekannt. Die in den Modellen der Ökonometrie in der Regel verwendete rein rationale Betrachtungsweise der Konsumenten wird jedoch durch zahlreiche psychologische Experimente widerlegt.

Yasemin Boztug untersucht den Einfluss des Preises auf die Markenwahl und zeigt, welche Kaufverhaltenstheorie am Besten geeignet ist, das reale Konsumentenverhalten abzubilden. In ihren Analysen ergänzt die Autorin den absoluten Einfluss des Preises um eine relative Größe, die Differenz des Referenzpreises zum absoluten Preis. Sie überprüft empirisch unterschiedliche psychologische Modelle der Referenzpreismethodik mit parametrischen und nichtparametrischen Ansätzen und belegt ihre Hypothese für ein heterogenes Verhalten in den verschiedenen Konsumentensegmenten.

About the authors

Dr. Yasemin Boztug ist wissenschaftliche Mitarbeiterin von Prof. Dr. Lutz Hildebrandt am Institut für Marketing und im Sonderforschungsbereich 373 (Quantifikation und Simulation ökonomischer Prozesse) der Humboldt-Universität zu Berlin.

Table of contents (6 chapters)

  • Einführung

    Boztuğ, Yasemin

    Pages 1-3

  • Psychologische Referenzpreiskonzepte

    Boztuğ, Yasemin

    Pages 5-24

  • Die Operationalisierung des Referenzpreises

    Boztuğ, Yasemin

    Pages 25-48

  • Die Modellierung der Referenzpreistheorie auf disaggregierter Ebene

    Boztuğ, Yasemin

    Pages 49-82

  • Empirische Studien zum Referenzpreiskonzept

    Boztuğ, Yasemin

    Pages 83-182

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Bibliographic Information

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Book Title
Die Analyse der Preiswirkung auf die Markenwahl
Book Subtitle
Eine nichtparametrische Modellierung
Authors
Series Title
Schriften zur quantitativen Betriebswirtschaftslehre
Copyright
2002
Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-663-08372-6
DOI
10.1007/978-3-663-08372-6
Softcover ISBN
978-3-8244-7708-1
Edition Number
1
Number of Pages
XXV, 203
Number of Illustrations
34 b/w illustrations
Topics