Gabler Edition Wissenschaft

Marktpotenzialanalysen als Basis der Sortimentspolitik

Das Beispiel Presseartikel

Authors: Dobbelstein, Thomas

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  • ISBN 978-3-322-89812-8
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About this book

Der Markt für Zeitungen und Zeitschriften hat sich vom Verkäufer- zum Käufermarkt gewandelt und ist durch Phänomene einer reifen Marktphase gekennzeichnet, die ein Umdenken in der Anwendung vertriebspolitischer Instrumentarien erfordern. Es stellt sich die Frage, welches Sortiment das richtige für ein Einzelhandelsgeschäft ist.

Auf der Basis einer umfangreichen empirischen Konsumentenbefragung entwickelt Thomas Dobbelstein ein Modell, welches Aussagen über die Pressekäufer in beliebigen Verkaufsstellen, über ihr Kaufverhalten und letztlich über das Umsatzpotenzial für Presseerzeugnisse in einem Geschäft ermöglicht. Er legt dabei mikrogeographische Daten zu Grunde und stützt sich auf die Annahme, dass der Besuch eines Geschäftes von seiner Attraktivität und der zurückzulegenden Entfernung abhängt. In einer beispielhaften Anwendung vergleicht der Autor die ermittelten Umsatzpotenziale mit den tatsächlich erzielten Umsätzen. Die methodischen Erkenntnisse sind auf fast jede Warengruppe übertragbar.

About the authors

Dr. Thomas Dobbelstein promovierte bei Prof. Dr. Lothar Müller-Hagedorn am Seminar für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Handel und Distribution der Universität zu Köln. Er ist heute Professor für Handelsbetriebslehre an der Berufsakademie - Staatliche Studienakademie Ravensburg.

Table of contents (6 chapters)

Table of contents (6 chapters)
  • Problemstellung und Gang der Arbeit

    Pages 1-20

    Dobbelstein, Thomas

  • Definitorische Grundlagen und Rahmenbedingungen des Pressemarktes

    Pages 21-53

    Dobbelstein, Thomas

  • Die Sortimentsplanung im Rahmen des Category Managements

    Pages 55-81

    Dobbelstein, Thomas

  • Analyse des Kaufverhaltens bei Presseerzeugnissen und Entwicklung eines Modells zur verkaufsstellenindividuellen Marktpotentialanalyse

    Pages 83-203

    Dobbelstein, Thomas

  • Kalibrieren und exemplarisches Anwenden des Modells

    Pages 205-286

    Dobbelstein, Thomas

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Bibliographic Information

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Book Title
Marktpotenzialanalysen als Basis der Sortimentspolitik
Book Subtitle
Das Beispiel Presseartikel
Authors
Series Title
Gabler Edition Wissenschaft
Copyright
2002
Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-322-89812-8
DOI
10.1007/978-3-322-89812-8
Softcover ISBN
978-3-8244-7584-1
Edition Number
1
Number of Pages
XXV, 445
Number of Illustrations
18 b/w illustrations
Topics