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About this book
Auf der Basis einer umfangreichen empirischen Konsumentenbefragung entwickelt Thomas Dobbelstein ein Modell, welches Aussagen über die Pressekäufer in beliebigen Verkaufsstellen, über ihr Kaufverhalten und letztlich über das Umsatzpotenzial für Presseerzeugnisse in einem Geschäft ermöglicht. Er legt dabei mikrogeographische Daten zu Grunde und stützt sich auf die Annahme, dass der Besuch eines Geschäftes von seiner Attraktivität und der zurückzulegenden Entfernung abhängt. In einer beispielhaften Anwendung vergleicht der Autor die ermittelten Umsatzpotenziale mit den tatsächlich erzielten Umsätzen. Die methodischen Erkenntnisse sind auf fast jede Warengruppe übertragbar.
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Marktpotenzialanalysen als Basis der Sortimentspolitik
Book Subtitle: Das Beispiel Presseartikel
Authors: Thomas Dobbelstein
Series Title: Gabler Edition Wissenschaft
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-89812-8
Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2002
Softcover ISBN: 978-3-8244-7584-1Published: 25 February 2002
eBook ISBN: 978-3-322-89812-8Published: 21 December 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: XXV, 445
Number of Illustrations: 18 b/w illustrations
Topics: Business and Management, general