Business-to-Business-Marketing

Lieferantenfinanzierung im Telekommunikationsmarkt

Analyse aus der Sicht eines informationsökonomisch fundierten Marketing

Authors: Bastian, Nikolas P.

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About this book

Der mit dem Auf- bzw. Ausbau von Telekommunikationssystemen verbundene enorme Kapitalbedarf hat dazu geführt, dass Finanzierungskonzepte zu einem integralen Bestandteil der Angebote von Systemlieferanten geworden sind. Dabei ergeben sich bei der Vermarktung der Leistungsangebote eines Telekommunikationssystems technologisch bedingte Besonderheiten, die typischerweise im Systemgeschäft betrachtet werden.

Nikolas P. Bastian erarbeitet die anbieter- und nachfragerseitigen Unsicherheitspositionen bei der Vermarktung von Telekommunikationssystemen und präsentiert ein anbieterseitiges Transaktionsdesign zur simultanen Unsicherheitsreduktion durch Lieferantenfinanzierung. Dabei rekurriert er auf die Informationsökonomie. Auf der Basis einer eingehenden Analyse der Parameter und Instrumente der Lieferantenfinanzierung gibt der Autor Handlungsempfehlungen für deren Einsatz in bestimmten Vermarktungssituationen.

About the authors

Dr. Nikolas P. Bastian promovierte bei Prof. Dr. Rolf Weiber am Lehrstuhl für Marketing der Universität Trier. Er ist als Geschäftsführer bei der Unternehmensgruppe Pelz in Wahlstedt tätig.

Table of contents (6 chapters)

Table of contents (6 chapters)
  • Die Problematik des Einsatzes von Lieferantenfinanzierung im Telekommunikationsmarkt

    Pages 1-10

    Bastian, Nikolas P.

  • Vermittlungssysteme als Vermarktungsobjekte im Telekommunikationsmarkt

    Pages 11-79

    Bastian, Nikolas P.

  • Unsicherheitssituationen im Austauschprozeß bei Vermittlungssystemen aus informationsökonomischer Sicht

    Pages 80-108

    Bastian, Nikolas P.

  • Erweiterte Unsicherheitsreduktionsfunktion der Lieferantenfinanzierung

    Pages 109-148

    Bastian, Nikolas P.

  • Parameter und Ausgestaltung von Lieferantenfinanzierung

    Pages 149-210

    Bastian, Nikolas P.

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Lieferantenfinanzierung im Telekommunikationsmarkt
Book Subtitle
Analyse aus der Sicht eines informationsökonomisch fundierten Marketing
Authors
Series Title
Business-to-Business-Marketing
Copyright
2002
Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Holder
Deutscher Universitäts-Verlag GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-322-85224-3
DOI
10.1007/978-3-322-85224-3
Softcover ISBN
978-3-8244-7533-9
Edition Number
1
Number of Pages
XXVI, 256
Topics