Erfolgreiche Markteintrittsstrategien im Konsumgüterbereich

1. Front Matter

   Pages I-XVII

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2. Einleitung

   • Kerstin Kamlage

   Pages 1-4

3. Die Neuproduktstrategie

   • Kerstin Kamlage

   Pages 5-14

4. Ausgewählte theoretische Ansätze zur Erklärung des Markteintritts

   • Kerstin Kamlage

   Pages 15-52

5. Empirische Befunde zum Erfolg von Markteintrittsstrategien

   • Kerstin Kamlage

   Pages 53-86

6. Theoretischer Rahmen für ein ganzheitliches Modell erfolgreicher Markteintrittsstrategien

   • Kerstin Kamlage

   Pages 87-116

7. Empirische Untersuchung von Markteintrittsstrategien

   • Kerstin Kamlage

   Pages 117-187

8. Zusammenfassung der Ergebnisse, Implikationen und Ausblick

   • Kerstin Kamlage

   Pages 189-193

9. Back Matter

   Pages 195-239

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Die Einführung neuer Produkte gehört zu den notwendigsten und gleichzeitig schwierigsten Aufgaben, die Manager in Unternehmen zu bewältigen haben. Ein Kernproblem ist die Wahl des Innovationsgrades des Neuprodukts und damit verbunden die Frage nach der Eintrittsreihenfolge. Bisherige Arbeiten zu dieser Thematik beschränken sich häufig auf die Analyse von Marktfaktoren bzw. Marketing-Mix-Variablen.

Kerstin Kamlage entwickelt auf der Basis des ressourcenorientierten Ansatzes ein Modell, das die Wirkungszusammenhänge unternehmensspezifischer Einflüsse auf Wahl und Erfolg von Markteintrittsstrategien beschreibt. Auf dieser Grundlage leitet sie in einer empirischen Untersuchung die spezifischen Unternehmensfähigkeiten für die Strategiealternativen Pionier, Früher und Später Folger in Konsumgütermärkten ab.

• Hierarchische Modelle
• Innovationen
• Markteintrittsreihenfolge
• Markteintrittsstrategie
• Ressourcenorientierter Ansatz
• Innovation
• Konsumgüter
• Markteintritt
• Produkteinführung

Dr. Kerstin Kamlage war wissenschaftliche Mitarbeiterin von Prof. Dr. Lutz Hildebrandt am Institut für Marketing der Humboldt-Universität Berlin. Sie ist als Marktforscherin bei Unilever Bestfoods Deutschland tätig.

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