Alternative Distributionswege für pharmazeutische Produkte
Eine empirische Analyse nachfragerelevanter Entscheidungskriterien
Authors: Kunz, Angelika
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Beurteilung und Präferenzen von Kunden spielen eine wichtige Rolle bei der Entscheidung der Anbieter über eine geeignete und an den Wünschen und Bedürfnissen der Endabnehmer orientierte Distributionsgestaltung.
Angelika R. Kunz legt eine detaillierte Analyse alternativer Distributionswege aus Nachfragersicht vor. Theoretisch fundiert identifiziert und bewertet sie relevante Einflusskriterien für das Beschaffungsverhalten. Aus Neuer Institutionenökonomik und Verhaltenswissenschaft erarbeitet sie eine Synthese und entwickelt auf dieser Grundlage ein neues Kaufmodell mit dynamischen Aspekten. Am Beispiel pharmazeutischer Produkte werden die Kauftypologien empirisch untersucht und Empfehlungen für eine kundenorientierte Distributionsgestaltung abgeleitet. - About the authors
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Dr. Angelika R. Kunz ist wissenschaftliche Mitarbeiterin von Prof. Dr. Roland Mattmüller am Lehrstuhl für allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Handel, an der European Business School, Schloss Reichartshausen in Oestrich-Winkel.
- Table of contents (7 chapters)
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Grundlegung der Untersuchung
Pages 1-15
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Wissenschaftstheoretischer Bezugsrahmen und Einordnung der Arbeit
Pages 16-36
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Das Gesundheitswesen in Deutschland — eine Marktanalyse
Pages 37-64
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Die Wahl des Beschaffungsweges unter Berücksichtigung des Transaktionswertes
Pages 65-141
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Empirische Untersuchung — Vorgehensweise und Ergebnisse
Pages 142-188
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Table of contents (7 chapters)
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Bibliographic Information
- Bibliographic Information
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- Book Title
- Alternative Distributionswege für pharmazeutische Produkte
- Book Subtitle
- Eine empirische Analyse nachfragerelevanter Entscheidungskriterien
- Authors
-
- Angelika Kunz
- Copyright
- 2001
- Publisher
- Deutscher Universitätsverlag
- Copyright Holder
- Springer Fachmedien Wiesbaden
- eBook ISBN
- 978-3-663-08248-4
- DOI
- 10.1007/978-3-663-08248-4
- Softcover ISBN
- 978-3-8244-7487-5
- Edition Number
- 1
- Number of Pages
- XXIII, 288
- Number of Illustrations
- 57 b/w illustrations
- Topics
