Alternative Distributionswege für pharmazeutische Produkte

Eine empirische Analyse nachfragerelevanter Entscheidungskriterien

Authors: Kunz, Angelika

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About this book

Beurteilung und Präferenzen von Kunden spielen eine wichtige Rolle bei der Entscheidung der Anbieter über eine geeignete und an den Wünschen und Bedürfnissen der Endabnehmer orientierte Distributionsgestaltung.

Angelika R. Kunz legt eine detaillierte Analyse alternativer Distributionswege aus Nachfragersicht vor. Theoretisch fundiert identifiziert und bewertet sie relevante Einflusskriterien für das Beschaffungsverhalten. Aus Neuer Institutionenökonomik und Verhaltenswissenschaft erarbeitet sie eine Synthese und entwickelt auf dieser Grundlage ein neues Kaufmodell mit dynamischen Aspekten. Am Beispiel pharmazeutischer Produkte werden die Kauftypologien empirisch untersucht und Empfehlungen für eine kundenorientierte Distributionsgestaltung abgeleitet.

About the authors

Dr. Angelika R. Kunz ist wissenschaftliche Mitarbeiterin von Prof. Dr. Roland Mattmüller am Lehrstuhl für allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Handel, an der European Business School, Schloss Reichartshausen in Oestrich-Winkel.

Table of contents (7 chapters)

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Bibliographic Information

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Book Title
Alternative Distributionswege für pharmazeutische Produkte
Book Subtitle
Eine empirische Analyse nachfragerelevanter Entscheidungskriterien
Authors
Copyright
2001
Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-663-08248-4
DOI
10.1007/978-3-663-08248-4
Softcover ISBN
978-3-8244-7487-5
Edition Number
1
Number of Pages
XXIII, 288
Number of Illustrations
57 b/w illustrations
Topics