Gabler Edition Wissenschaft
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Internationale vertikale Marketingsysteme

Importeurssteuerung durch deutsche Automobilhersteller

Authors: Brockmeier, Bernd

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About this book

Die Absatzmärkte außerhalb der Triade, insbesondere die "emerging markets" in Südostasien, Osteuropa und Lateinamerika, gewinnen für die deutschen Automobilhersteller seit einigen Jahren an Bedeutung. Dort erfolgt die Marktbearbeitung überwiegend durch selbstständige Absatzmittlerunternehmen. Von den Leistungen dieser sogenannten Importeure hängt ab, in welchem Maße die Hersteller ihre Marketingziele erreichen.

Bernd Brockmeier analysiert, wie die deutschen Hersteller von Premiummarken-Automobilen ihre Importeure steuern. Die empirische Untersuchung zeigt, dass insbesondere die Verteilung und Ausübung von Macht eine herausragende Bedeutung im Steuerungsprozess hat. Der Autor entwickelt Ansätze zur Gestaltung der Machtverteilung in internationalen vertikalen Marketingsystemen. Er gibt konkrete Hinweise, wie sich die Ausübung der Herstellermacht gegenüber Importeuren auch an den Unterschieden in den Landeskulturen ausrichten lässt.

About the authors

Dr. Bernd Brockmeier promovierte bei Prof. Dr. Wolfgang Fritz am Lehrstuhl für Marketing an der Technischen Universität Braunschweig. Er ist in der Konzernplanung der BMW AG in München tätig.

Table of contents (5 chapters)

Table of contents (5 chapters)
  • Einleitung

    Pages 1-9

    Brockmeier, Dipl.-Kfm. Bernd

  • Theoretische Grundlagen länderübergreifender vertikaler Marketingsysteme in der Automobilwirtschaft

    Pages 11-129

    Brockmeier, Dipl.-Kfm. Bernd

  • Empirische Analyse der länderübergreifenden vertikalen Marketingsysteme von deutschen Automobilherstellern

    Pages 131-203

    Brockmeier, Dipl.-Kfm. Bernd

  • Praxeologische Konsequenzen für das Management länderübergreifender vertikaler Marketingsysteme von deutschen Automobilherstellern

    Pages 205-233

    Brockmeier, Dipl.-Kfm. Bernd

  • Zusammenfassung der Untersuchungsergebnisse und Konsequenzen für die Wissenschaft

    Pages 235-238

    Brockmeier, Dipl.-Kfm. Bernd

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Internationale vertikale Marketingsysteme
Book Subtitle
Importeurssteuerung durch deutsche Automobilhersteller
Authors
Series Title
Gabler Edition Wissenschaft
Copyright
2000
Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-663-08604-8
DOI
10.1007/978-3-663-08604-8
Softcover ISBN
978-3-8244-7198-0
Edition Number
1
Number of Pages
XVI, 284
Number of Illustrations
2 b/w illustrations
Topics