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About this book
Auf der Basis der
Neuen Mikroökonomischen Theorien entwickelt Christian Speth ein Diagnosemodell, das sich auf die Parameter Diffusionsprozess, Systembindungseffekt und Maßnahmen zur Reduktion von Unsicherheiten stützt. Der Autor präsentiert einen phasenspezifischen Marketingansatz, der Initialkaufentscheidung und Folgekaufentscheidungen differenziert, und stellt geeignete Marketinginstrumente für alle Phasen vor, die zu den Transaktionsdesigns "Management von Unsicherheiten" und Management der Geschäftsbeziehungen" komprimiert werden.
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Investitionsgütermarketing bei Kritische-Masse-Systemen
Book Subtitle: Das Beispiel Telekommunikationssysteme
Authors: Christian Speth
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-85200-7
Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden, und Deutscher Universitäts-Verlag GmbH, Wiesbaden 2000
Softcover ISBN: 978-3-8244-7187-4Published: 30 August 2000
eBook ISBN: 978-3-322-85200-7Published: 08 March 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: XXII, 329
Topics: Business and Management, general