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Strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken

  • Book
  • © 2000

Overview

Authors:
  1. Peter Späth
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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXI
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  2. Einleitung

    • Peter Späth
    Pages 1-15

  3. Strategische Vertriebswegeplanung als Element der Strategischen Unternehmensplanung

    • Peter Späth
    Pages 17-60

  4. Konzeption der Strategischen Vertriebswegeplanung

    • Peter Späth
    Pages 61-155

  5. Strategische Gestaltungsmöglichkeiten für das Vertriebssystem von Banken und Sparkassen

    • Peter Späth
    Pages 157-182

  6. Zusammenfassende Thesen und Ausblick

    • Peter Späth
    Pages 183-189

  7. Back Matter

    Pages 191-250
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Keywords

About this book

Der Vertrieb stellt für Banken und Sparkassen eine große Herausforderung dar, denn veränderte Markt- und Wettbewerbsbedingungen zwingen die Kreditinstitute zu einer differenzierten Marktbearbeitung. Dies erfordert neben einer klaren Marktsegmentierung die Erarbeitung von strategischen zielgruppenspezifischen Vertriebskonzepten. Peter Späth entwickelt einen Bezugsrahmen für die strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken, der die Erfassung und Strukturierung vertriebswegepolitischer Entscheidungsprobleme erleichtert und eine kunden- und rentabilitätsorientierte Ausgestaltung bankbetrieblicher Vertriebssysteme ermöglicht. Der Autor systematisiert und bewertet die bankbetrieblichen Vertriebswege und untersucht, welche unternehmensexternen und -internen Einflussfaktoren sich auf ihre Planung auswirken. Als Basis dienen vorliegende empirische Studien.

About the author

Dr. Peter Späth promovierte am Institut für Versicherungswirtschaft der Wirtschaftsuniversität Wien. Er ist als Unternehmensberater im Bereich Finanzdienstleister tätig.

Bibliographic Information

  • Book Title: Strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken

  • Authors: Peter Späth

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-95202-8

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden, und Deutscher Universitäts-Verlag GmbH, Wiesbaden 2000

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-7089-1Published: 28 January 2000

  • eBook ISBN: 978-3-322-95202-8Published: 09 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXII, 247

  • Number of Illustrations: 13 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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