Absatzstrategien ostdeutscher mittelständischer Industrieunternehmen
Authors: Huhn, Katrin, Kranzusch, Peter
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Mittelständische ostdeutsche Industrieunternehmen müssen nicht nur die für kleine und junge Unternehmen typischen Markteintrittsbarrieren überwinden, sondern zusätzliche standortspezifische Hürden wie fehlende Agglomerationseffekte oder kostensteigernde Infrastrukturdefizite bewältigen. Ihre Markterschließungsstrategien sind daher zunehmend darauf ausgerichtet, die eigenen Produkte auf in- und ausländischen Märkten vorteilhaft von denen der Konkurrenz abzugrenzen. Zu den ausschlaggebenden Erfolgsfaktoren zählen Qualifizierungsprogramme für die Marketingmitarbeiter und die Umsetzung unterschiedlicher Absatzstrategien in die Praxis. Kernpunkte der Absatzstrategien auf den Investitions- und Konsumgütermärkten sind die Wahl der Absatzregionen und der Marketinginstrumente sowie eine differenzierte Angebotsgestaltung. Auch Kooperationen mit anderen Firmen wirken sich positiv aus. So gelang es fast zwei Dritteln der Unternehmen, sich erfolgreich und wachstumsträchtig auf internationalen Märkten zu etablieren. Diese empirische Untersuchung analysiert die Relevanz von Markteintrittsbarrieren, die Ausprägung und Erfolgschancen von Markterschließungsstrategien und den Einfluss öffentlicher Absatzförderprogramme. Die Autoren zeigen, dass wegen der anhaltenden Schwächen bei Marketing und Vertrieb auch weiterhin eine öffentliche Förderung nötig ist, deren Ziel die Entwicklung strategischer Exportoffensiven sein sollte.
- About the authors
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Dipl.-Vw. Katrin Huhn und Dipl.-Vw. Peter Kranzusch sind wissenschaftliche Mitarbeiter im Institut für Mittelstandsforschung Bonn.
- Table of contents (7 chapters)
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Einleitung
Pages 1-2
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Die ostdeutsche Industrie
Pages 3-11
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Markteintritt und Absatz
Pages 13-26
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Absatzwirtschaftliche Problembereiche ostdeutscher Unternehmen
Pages 27-76
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Ergebnisse der empirischen Untersuchung
Pages 77-189
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Table of contents (7 chapters)
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Bibliographic Information
- Bibliographic Information
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- Book Title
- Absatzstrategien ostdeutscher mittelständischer Industrieunternehmen
- Authors
-
- Katrin Huhn
- Peter Kranzusch
- Series Title
- Schriften zur Mittelstandsforschung
- Series Volume
- 83
- Copyright
- 1999
- Publisher
- Deutscher Universitätsverlag
- Copyright Holder
- Springer Fachmedien Wiesbaden
- eBook ISBN
- 978-3-322-97800-4
- DOI
- 10.1007/978-3-322-97800-4
- Softcover ISBN
- 978-3-8244-6973-4
- Edition Number
- 1
- Number of Pages
- XVI, 247
- Number of Illustrations
- 25 b/w illustrations
- Topics
