Business-to-Business-Marketing

Anarbeitungsleistungen als Marketinginstrumente im Technischen Handel

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About this Textbook

Anarbeitungsleistungen sind eine typische Form der Manipulation im Technischen Handel. Durch individualisierte Anarbeitungsleistungen, wie etwa die Montage, das Stanzen oder das Einbinden, können sich Händler Wettbewerbsvorteile gegenüber ihren Konkurrenten auf den vor-, gleich- und nachgelagerten Stufen sichern. Marco Schmäh untersucht die Entwicklungsgeschichte der handelsüblichen Manipulation. Der Autor erarbeitet anhand mehrerer empirischer Untersuchungen eine Typologie für Betriebe des Technischen Handels, formuliert die Effizienzbedingungen einzelner Händlertypen und zeigt händlerspezifische Marketingstrategien auf.

About the authors

Dr. Marco Schmäh ist Wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp am Institut für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre der Freien Universität Berlin.

Table of contents (6 chapters)

  • Aufzeigen der Problemstellung und Darstellung der Besonderheiten des Untersuchungsobjektes

    Schmäh, Dipl.-Wirtsch.-Ing. Marco

    Pages 1-63

  • Ableitung von Händlertypen anhand der Ausgestaltung des Leistungspotentials und der Durchführung des Leistungserstellungsprozesses

    Schmäh, Dipl.-Wirtsch.-Ing. Marco

    Pages 65-84

  • Der theoretische Referenzrahmen und die Effizienzbetrachtung der Händlertypen

    Schmäh, Dipl.-Wirtsch.-Ing. Marco

    Pages 85-103

  • Entwicklung der Händlertypen im Zeitablauf

    Schmäh, Dipl.-Wirtsch.-Ing. Marco

    Pages 105-121

  • Strategien für ein händlertypenbezogenes Marketing

    Schmäh, Dipl.-Wirtsch.-Ing. Marco

    Pages 123-214

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Bibliographic Information

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Book Title
Anarbeitungsleistungen als Marketinginstrumente im Technischen Handel
Series Title
Business-to-Business-Marketing
Copyright
1999
Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Holder
Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden, und Deutscher Universitäts-Verlag GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-322-91516-0
DOI
10.1007/978-3-322-91516-0
Softcover ISBN
978-3-8244-6862-1
Edition Number
1
Number of Pages
XVIII, 279
Number of Illustrations and Tables
15 b/w illustrations
Topics