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Business-to-Business-Marketing

Entwicklungen des Investitionsgütermarketing

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About this Textbook

Industriegüter werden nicht an Konsumenten, sondern an Unternehmen oder andere Organisationen verkauft. Das Investitions- bzw. Industriegütermarketing wird deshalb auch als Business-to-Business-Marketing bezeichnet und unterscheidet zwischen Transaktionstypen wie dem Produkt-, Anlagen-, Zulieferer- und Systemgeschäft, um die besonderen Marketingprobleme theoretisch fundiert und praxisnah behandeln zu können. In diesem Sammelband wird deutlich, daß sich Transaktionsbeziehungen auf industriellen Märkten im Gegensatz zu Konsumgütermärkten als äußerst heterogen erweisen. Die Bandbreite der Vermarktungsprozesse reicht von Standardleistungen über Spezialkomponenten und -ausrüstungen bis hin zu industriellen Großanlagen. Die einzelnen Beiträge diskutieren divergierende und konvergierende Entwicklungstendenzen und zeigen Perspektiven für das Investitionsgütermarketing auf. Die Herausgeber und Autoren widmen dieses Buch in enger Verbundenheit Klaus Backhaus zu seinem 50. Geburtstag.

About the authors

Prof. Dr. Joachim Büschken ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing an der Katholischen Universität Eichstätt/Ingolstadt. Prof. Dr. Margit Meyer ist Inhaberin des Lehrstuhls für BWL und Marketing an der Julius-Maximilians-Universität Würzburg. Prof. Dr. Rolf Weiber ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing an der Universität Trier.

Table of contents (8 chapters)

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  • Entwicklungslinien des Investitionsgütermarketing in Deutschland: Entstehung und Inhalt dieses Buches

    Pages 1-7

    Büschken, Prof. Dr. Joachim (et al.)

  • Zum „State of the Art“ im Investitionsgüter-Marketing

    Pages 11-38

    Engelhardt, Prof. Dr. Dr. h.c. Werner H.

  • Investitionsgütermarketing: Herkunft und Zukunft

    Pages 39-65

    Backhaus, Prof. Dr. Klaus

  • Kundenorientierung und Kundenzufriedenheit im Investitionsgütermarketing — Zwei Seiten einer Medaille?

    Pages 69-115

    Meffert, Prof. Dr. Dr. h.c. Heribert

  • Geschäftstypologien im Investitionsgütermarketing — Ein Integrationsversuch

    Pages 117-175

    Meyer, Prof. Dr. Margit (et al.)

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Entwicklungen des Investitionsgütermarketing
Series Title
Business-to-Business-Marketing
Copyright
1998
Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-663-08465-5
DOI
10.1007/978-3-663-08465-5
Softcover ISBN
978-3-8244-6821-8
Edition Number
1
Number of Pages
VI, 310
Number of Illustrations
41 b/w illustrations
Topics