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Der Marketing-Switch pharmazeutischer Produkte

Chancen für forschende Unternehmen

  • Book
  • © 1998

Overview

Authors:
  1. Jörn Küpper
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  • 201 Accesses

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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIX
    Download chapter PDF

  2. Einführung

    • Jörn Küpper
    Pages 1-7

  3. Grundlagen: Pharmamarkt, Switch und Marketing-Switch

    • Jörn Küpper
    Pages 9-52

  4. Analyse der Rahmenbedingungen und Umweltentwicklungen für den Switch und deren Auswirkungen auf die Märkte, die pharmazeutische Industrie und die Marktpartner

    • Jörn Küpper
    Pages 53-126

  5. Der Gestaltungsrahmen des Marketing-Switch

    • Jörn Küpper
    Pages 127-216

  6. Zusammenfassung und Ausblick

    • Jörn Küpper
    Pages 217-220

  7. Back Matter

    Pages 221-296
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Keywords

About this book

Um neue Wachstumspotentiale zu erschließen, beziehen forschende pharmazeutische Unternehmen den Markt der Selbstmedikation in ihr Forschungsprogramm ein. Damit sind Überlegungen über den richtigen Zeitpunkt für den "Switch" in diesen Markt, bis hin zu operativen Entscheidungen im Bereich der Preisgestaltung gegenüber dem Endverbraucher verbunden. Jörn Küpper stellt Chancen und Risiken für den Wechsel von verordneten Produkten zur Selbstmedikation dar und gibt Handlungsempfehlungen für die Umsetzung des Marketing-Switch auf normativer, strategischer und operativer Ebene. Der Autor verdeutlicht im Rahmen einer Expertenbefragung, daß allgemeine Instrumente und Ansätze der Marketing- und Managementwissenschaften auch in diesem Bereich wirksam sind.

About the author

Dr. Jörn Küpper promovierte am Lehrstuhl von Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann an der Universität Hannover. Heute ist er als Unternehmensberater bei McKinsey & Co. beschäftigt.

Bibliographic Information

  • Book Title: Der Marketing-Switch pharmazeutischer Produkte

  • Book Subtitle: Chancen für forschende Unternehmen

  • Authors: Jörn Küpper

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-92343-1

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1998

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-6699-3Published: 15 June 1998

  • eBook ISBN: 978-3-322-92343-1Published: 02 July 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIX, 296

  • Number of Illustrations: 34 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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