Der Marketing-Switch pharmazeutischer Produkte

Chancen für forschende Unternehmen

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About this book

Um neue Wachstumspotentiale zu erschließen, beziehen forschende pharmazeutische Unternehmen den Markt der Selbstmedikation in ihr Forschungsprogramm ein. Damit sind Überlegungen über den richtigen Zeitpunkt für den "Switch" in diesen Markt, bis hin zu operativen Entscheidungen im Bereich der Preisgestaltung gegenüber dem Endverbraucher verbunden. Jörn Küpper stellt Chancen und Risiken für den Wechsel von verordneten Produkten zur Selbstmedikation dar und gibt Handlungsempfehlungen für die Umsetzung des Marketing-Switch auf normativer, strategischer und operativer Ebene. Der Autor verdeutlicht im Rahmen einer Expertenbefragung, daß allgemeine Instrumente und Ansätze der Marketing- und Managementwissenschaften auch in diesem Bereich wirksam sind.

About the authors

Dr. Jörn Küpper promovierte am Lehrstuhl von Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann an der Universität Hannover. Heute ist er als Unternehmensberater bei McKinsey & Co. beschäftigt.

Table of contents (5 chapters)

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Bibliographic Information

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Book Title
Der Marketing-Switch pharmazeutischer Produkte
Book Subtitle
Chancen für forschende Unternehmen
Copyright
1998
Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-322-92343-1
DOI
10.1007/978-3-322-92343-1
Softcover ISBN
978-3-8244-6699-3
Edition Number
1
Number of Pages
XIX, 296
Number of Illustrations
34 b/w illustrations
Topics