Die menschliche Entscheidung unter besonderer Berücksichtigung der Verbraucherentscheidung

Authors: Schwarz, Heinrich

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About this book

Im Konsumbereich war es bisher trotz enormer Aufwendungen nicht möglich, im Voraus die Anzahl der konkreten Käufer für neue bzw. verbesserte Produkte festzustellen.

Heinrich Schwarz analysiert die Voraussetzungen, die für die Erfassung der Kaufentscheidung von Konsumenten erforderlich sind. Er stellt den theoretischen Ansatz in der Psychologie dar, der die menschliche Entscheidung erklärt und leitet Erklärungen für die Verbraucherentscheidung ab. Dadurch eröffnen sich völlig neue Möglichkeiten für die Unternehmenssteuerung. Allein der Nachweis existenter Marktobergrenzen für Produktgruppen und Produkte führt zu enormen Zeit- und Kostenvorteilen bei Innovationen.

About the authors

Heinrich Schwarz war selbstständig im Bereich Marketing tätig und entwickelte das System PAV (Prozess Analyse Verbraucherentscheidung).

Table of contents (6 chapters)

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Bibliographic Information

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Book Title
Die menschliche Entscheidung unter besonderer Berücksichtigung der Verbraucherentscheidung
Authors
Copyright
2004
Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Holder
Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-322-81333-6
DOI
10.1007/978-3-322-81333-6
Softcover ISBN
978-3-8244-4568-4
Edition Number
1
Number of Pages
XII, 96
Number of Illustrations
1 b/w illustrations
Topics