Die menschliche Entscheidung unter besonderer Berücksichtigung der Verbraucherentscheidung
Authors: Schwarz, Heinrich
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Im Konsumbereich war es bisher trotz enormer Aufwendungen nicht möglich, im Voraus die Anzahl der konkreten Käufer für neue bzw. verbesserte Produkte festzustellen.
Heinrich Schwarz analysiert die Voraussetzungen, die für die Erfassung der Kaufentscheidung von Konsumenten erforderlich sind. Er stellt den theoretischen Ansatz in der Psychologie dar, der die menschliche Entscheidung erklärt und leitet Erklärungen für die Verbraucherentscheidung ab. Dadurch eröffnen sich völlig neue Möglichkeiten für die Unternehmenssteuerung. Allein der Nachweis existenter Marktobergrenzen für Produktgruppen und Produkte führt zu enormen Zeit- und Kostenvorteilen bei Innovationen. - About the authors
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Heinrich Schwarz war selbstständig im Bereich Marketing tätig und entwickelte das System PAV (Prozess Analyse Verbraucherentscheidung).
- Table of contents (6 chapters)
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Die marktorientierte Unternehmensteuerung heute
Pages 1-2
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Das psychische raumzeitliche Kontinuum
Pages 3-20
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Die menschliche Entscheidung
Pages 21-29
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Die Verbraucherentscheidung
Pages 31-53
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Vorteile für die Unternehmensteuerung
Pages 55-90
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Table of contents (6 chapters)
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Bibliographic Information
- Bibliographic Information
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- Book Title
- Die menschliche Entscheidung unter besonderer Berücksichtigung der Verbraucherentscheidung
- Authors
-
- Heinrich Schwarz
- Copyright
- 2004
- Publisher
- Deutscher Universitätsverlag
- Copyright Holder
- Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
- eBook ISBN
- 978-3-322-81333-6
- DOI
- 10.1007/978-3-322-81333-6
- Softcover ISBN
- 978-3-8244-4568-4
- Edition Number
- 1
- Number of Pages
- XII, 96
- Number of Illustrations
- 1 b/w illustrations
- Topics
