"Das Buch lebt von den zahlreichen praktischen Beispielen, die der Verkäufer sofort in seine tägliche Praxis umsetzen kann." ekz-Informationsdienst, ID 43/04 - BA 11/04

Presse-Stimmen zur 1. Auflage:

"Besonders positiv sind die vielen Gesprächsbeispiele aus der Verkaufspraxis zu erwähnen, die sehr schön verdeutlichen, worauf es ankommt." www.gewinn.co.at, 1/2002

"Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen." trend, 29.01.2003

About the author

Karl Herndl, Jahrgang 1961, studierte Pädagogik und Gruppendynamik in Klagenfurt. Danach arbeitete er sieben Jahre in mehreren Funktionen in einem Dienstleistungsunternehmen in Wien, zuletzt als Verkaufsleiter. Seit 1997 führt er als Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KEG“ im deutschsprachigen Raum Projekte und Seminare zur Verkaufsförderung durch. Er ist Autor des Titels "Führen im Vertrieb" (2. Auflage 2005).

Bibliographic Information

Book Title: Auf dem Weg zum Profi im Verkauf
Book Subtitle: Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen
Authors: Karl Herndl
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-01364-8
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2004
eBook ISBN: 978-3-663-01364-8Published: 08 March 2013
Edition Number: 2
Number of Pages: 200
Number of Illustrations: 34 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution

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Table of contents (4 chapters)

Front Matter

Die Einstellung zum Job

Das professionelle Verkaufsgespräch

Ihr persönlicher Weg zum Profi im Verkauf

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