Auf dem Weg zum Profi im Verkauf
Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen
Authors: Herndl, Karl
Free Preview- Die Basics des Verkaufsgesprächs im Überblick
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- About the authors
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Karl Herndl, Jahrgang 1961, studierte Pädagogik und Gruppendynamik in Klagenfurt. Danach arbeitete er sieben Jahre in mehreren Funktionen in einem Dienstleistungsunternehmen in Wien, zuletzt als Verkaufsleiter. Seit 1997 führt er als Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KEG“ im deutschsprachigen Raum Projekte und Seminare zur Verkaufsförderung durch. Er ist Autor des Titels "Führen im Vertrieb" (2. Auflage 2005).
- Reviews
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"Das Buch lebt von den zahlreichen praktischen Beispielen, die der Verkäufer sofort in seine tägliche Praxis umsetzen kann." ekz-Informationsdienst, ID 43/04 - BA 11/04
Presse-Stimmen zur 1. Auflage:
"Besonders positiv sind die vielen Gesprächsbeispiele aus der Verkaufspraxis zu erwähnen, die sehr schön verdeutlichen, worauf es ankommt." www.gewinn.co.at, 1/2002
"Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen." trend, 29.01.2003
- Table of contents (4 chapters)
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Die Einstellung zum Job
Pages 9-50
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Das professionelle Verkaufsgespräch
Pages 51-177
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Ihr persönlicher Weg zum Profi im Verkauf
Pages 179-194
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Danksagung
Pages 195-195
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Table of contents (4 chapters)
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Bibliographic Information
- Bibliographic Information
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- Book Title
- Auf dem Weg zum Profi im Verkauf
- Book Subtitle
- Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen
- Authors
-
- Karl Herndl
- Copyright
- 2004
- Publisher
- Gabler Verlag
- Copyright Holder
- Springer Fachmedien Wiesbaden
- eBook ISBN
- 978-3-663-01364-8
- DOI
- 10.1007/978-3-663-01364-8
- Edition Number
- 2
- Number of Pages
- 200
- Number of Illustrations
- 34 b/w illustrations
- Topics
