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Das Sales-Master-Training

Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf

Authors: Christiani, A., Detroy, E.-N., Fink, K.-J., Kreuter, D., Limbeck, M.

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  • Von den Besten profitieren - 5 führende Verkaufstrainer zeigen, was erfolgreiches Verkaufen ausmacht

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  • ISBN 978-3-663-01346-4
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About the authors

Alexander Christiani ist gefragter Trainer und Berater führender Köpfe aus Wirtschaft, Wissenschaft und Sport. Erich-Norbert Detroy zählt zu den großen Persönlichkeiten der Trainerszene und ist erfolgreicher Fachbuchautor. Klaus-J. Fink gilt als anerkannter Erfolgstrainer für Telefon- und Empfehlungsmarketing. Dirk Kreuter steht für 15 Jahre Erfahrung in Verkauf, Training und Coaching. Martin Limbeck ist als Verkaufscoach in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche tätig und gilt als Hardselling-Experte in Deutschland.

Reviews

"Ein umfassender Ratgeber, in dem führende Verkaufstrainer ihr Wissen gebündelt haben. Alle relevanten Aspekte des Verkaufsprozesses werden fachlich fundiert und vielseitig behandelt. Das Buch ist sehr übersichtlich gestaltet, logisch aufgebaut, leicht lesbar und aktuell. Zudem ist es angenehm sachlich geschrieben." Finanztest Spezial Marketing + Vertrieb, November 2006

"Der Umstand, dass die fünf Autoren des [...] Werkes zu den bekanntesten Vertriebstrainern im deutschsprachigen Raum zählen, stellt [...] ein Alleinstellungsmerkmal dar." WINGbusiness, 03/2006

"Dass der gesamte Verkaufsprozess vom Erstbesuch bis hin zur langfristigen Kundenbindung in einem Band griffig und kompakt aufbereitet wird, ist außergewöhnlich. [...] Das Buch ist der Coach." Sales Manager, 02/2006

Table of contents (10 chapters)

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Bibliographic Information

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Book Title
Das Sales-Master-Training
Book Subtitle
Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf
Authors
Copyright
2005
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-663-01346-4
DOI
10.1007/978-3-663-01346-4
Edition Number
1
Number of Pages
240
Number of Illustrations
116 b/w illustrations
Topics