Verhandeln mit System

Spieltheorie und Verhaltensökonomie im Einkauf – die Erfolgsformel für Profis

Authors: Schumann, René, Oswald, Stefan, Gillen, Philippe

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  • System of Negotiations als Kombination aus Spieltheorie, Verhaltensökonomie und Praxiserfahrung
  • Leitfaden für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen mit konkreten Schritten, Tools und Anwendungsbeispielen
  • Wissenschaftlich fundiertes Konzept
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About this book

Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierfür auf wissenschaftlicher Basis entwickelte System of Negotiations verdeutlicht anschaulich die wichtigsten Schritte, Tools und Anwendungen. Durch den Einsatz von Spieltheorie und Verhaltensökonomie lässt sich der Verhandlungserfolg im Einkauf systematisch maximieren. Gleichzeitig bieten Transparenz und Fairness eine hohe Akzeptanz bei den Verhandlungspartnern. Dazu wird mit zahlreichen Praxisbeispielen gezeigt, wie die Auftragsvergabe bei Wettbewerb zwischen Zulieferern erfolgen kann sowie durch verschiedene Auktionsformate und eine differenzierte Kommunikation optimale Einsparpotentiale ermöglicht werden. Auch für Situationen, in denen der Anbieter ein Monopolist ist, werden Wege beschrieben, um der Preissetzungsmacht nicht ausgeliefert zu sein. 


About the authors

René Schumann ist Gründer und CEO der Negotiation Advisory Group. Er verfügt über langjährige Erfahrungen in Einkaufsverhandlungen im Automotive-Bereich und in der Unternehmensberatung.

Stefan Oswald ist Gründer und CEO der Negotiation Advisory Group. Seine zahlreichen Erfahrungen in der Spieltheorie sammelte er u. a. im strategischen Materialeinkauf bei der Daimler AG. 

Dr. Philippe Gillen ist bei der Negotiation Advisory Group verantwortlich für das Thema Data Science und die Anwendung bei Verhandlungen.  

Table of contents (4 chapters)

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Bibliographic Information

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Book Title
Verhandeln mit System
Book Subtitle
Spieltheorie und Verhaltensökonomie im Einkauf – die Erfolgsformel für Profis
Authors
Copyright
2021
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-34055-1
DOI
10.1007/978-3-658-34055-1
Hardcover ISBN
978-3-658-34054-4
Edition Number
1
Number of Pages
VIII, 135
Number of Illustrations
13 b/w illustrations
Topics