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- Überblick über Chancen der Digitalisierung im B2B-Vertrieb
Part of the book series: essentials (ESSENT)
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About this book
Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten Überblick über die rasante Entwicklung und Anwendungsmöglichkeiten digitaler Tools im B2B-Vertrieb. Sie lesen, warum es für virtuelle Vorreiter im Vertrieb nicht nur eine Option, sondern Obligation ist, der Digitalisierung höchste Priorität einzuräumen und warum es „analoge Anachronisten“ zukünftig schwer haben werden, am Markt zu bestehen. Sie erfahren, welcher konkrete Mehrwert für Sie und Ihre Kunden bei der durchdachten Kombination der digitalen Möglichkeiten entsteht und wie Ihnen dabei ein digitales Leitbild im Vertrieb helfen kann. Die pragmatischen Ansätze zur Auswahl und Implementierung der relevanten digitalen Technologien helfen Ihnen, sich im digitalen Dickicht der Anbieter und Lösungen schnell zurechtzufinden. Zudem erfahren Sie, wie Vertrieb und Marketing wirkungsvoll verzahnt werden können.
Authors and Affiliations
About the author
Der Autor
Stephan Kober ist Experte für den B2B-Vertrieb, Vortragsredner, Autor und Trainer. Seine Bücher „Feuer und Flamme für den Vertrieb“ (2019) und „Klartext im Vertrieb“ (2020) sind ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.
Bibliographic Information
Book Title: Digitalisierung im B2B-Vertrieb
Book Subtitle: Ergebnisse verbessern mit digitalen Tools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung
Authors: Stephan Kober
Series Title: essentials
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-30683-0
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020
eBook ISBN: 978-3-658-30683-0Published: 03 August 2020
Series ISSN: 2197-6708
Series E-ISSN: 2197-6716
Edition Number: 1
Number of Pages: XI, 57
Number of Illustrations: 4 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Marketing