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essentials

Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten

Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz

Authors: Klesse, Peter

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  • Der Effizienz-Push für Ihren Vertrieb
  • Defiziten im Vertrieb strukturiert gegensteuern
  • Systematische Vertriebsoptimierung in Kurzform
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About this book

Vertriebsorganisationen sind oft auf schönes Wetter ausgerichtet. Wird das Unternehmensumfeld rauer, muss sich der Vertrieb darauf einstellen und wetterfest werden. Peter Klesse diskutiert die Arten von Krisen und zeigt, was Sie tun müssen, um mit dem Vertrieb Ihr Unternehmen durch die Krise zu führen. Was für den Erfolg in der Krise benötigt wird, hilft auch, den Vertrieb im Normalbetrieb besser zu machen. Der Autor schlägt den Bogen von möglichen Krisenursachen über die strategische Absicherung, Maßnahmen für Effizienzsteigerung, Mehrumsatz und zur Cash-Sicherung bis hin zu einem schnellen 7-stufigen Stresstest Vertrieb. Ausführungen zur Rolle des Marketing und Hinweise zur Prioritätensetzung für eine erfolgreiche Umsetzung runden dieses essential ab.

Der Autor:

Peter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratungs- und Vertriebserfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater und Interimmanager im Vertrieb, meist mit Fokus auf dem Industriegeschäft. Er hat selbst Krisenprojekte erfolgreich geleitet und begleitet. Zudem ist Peter Klesse Hochschul-Lehrbeauftragter für Vertriebsmanagement.

About the authors

Peter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratungs- und Vertriebserfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater und Interimmanager im Vertrieb, meist mit Fokus auf dem Industriegeschäft. Er hat selbst Krisenprojekte erfolgreich geleitet und begleitet. Zudem ist Peter Klesse Hochschul-Lehrbeauftragter für Vertriebsmanagement.

Table of contents (4 chapters)

Table of contents (4 chapters)
  • Was zeichnet erfolgreichen Vertrieb aus?

    Pages 1-3

    Klesse, Peter

  • Krisengründe und -auslöser

    Pages 5-13

    Klesse, Peter

  • Optimierung in sechs Stufen – nicht nur in einer Krise

    Pages 15-56

    Klesse, Peter

  • 7-stufiger Stresstest Vertrieb

    Pages 57-61

    Klesse, Peter

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Bibliographic Information

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Book Title
Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten
Book Subtitle
Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz
Authors
Series Title
essentials
Copyright
2020
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-30662-5
DOI
10.1007/978-3-658-30662-5
Softcover ISBN
978-3-658-30661-8
Series ISSN
2197-6708
Edition Number
1
Number of Pages
X, 67
Number of Illustrations
2 b/w illustrations, 10 illustrations in colour
Topics

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