Authors:
- Optimale Ressourcennutzung und Performancesteigerung im Vertrieb
- Anleitung zur Durchführung eines 360°-Vertriebsaudits
- Zeigt Handlungsfelder zur Effizienzverbesserung auf
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Table of contents (11 chapters)
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About this book
Die Autoren beschreiben exemplarisch anhand eines fiktiven Unternehmens und eines authentischen Unternehmensbeispiels, wie sich mit einer Vertriebs-Ist-Analyse und einem 360°-Audit vertriebliche Kompetenzen, Potenziale, Strukturen und Rahmenbedingungen ermitteln lassen. Auf dieser Basis können brachliegende Potenziale gehoben und strategische Wettbewerbsvorteile generiert werden.
Das Buch wendet sich vor allem an Unternehmer sowie Vertriebsführungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, aber auch an Führungskräfte aller Ebenen und Hierarchien in vertriebsnahen Bereichen.
Authors and Affiliations
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Deutsches Institut für Vertriebskompetenz, Radolfzell, Germany
Dirk Thiemann, Rainer Skazel
About the authors
Rainer Skazel verfügt über langjährige praktische Erfahrung im Vertriebsaufbau, im Vertriebsmanagement und in der Geschäftsführung. Sein fundiertes Wissen um Mensch und Persönlichkeit begründen den hohen Erfolgs- und Wirkungsgrad seiner Arbeit als Berater im Vertrieb.
Bibliographic Information
Book Title: Zukunftskompetenz Vertrieb
Book Subtitle: So entwickeln Sie Ihr Unternehmen zu einer Top Sales Company
Authors: Dirk Thiemann, Rainer Skazel
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-30309-9
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020
Hardcover ISBN: 978-3-658-30308-2Published: 12 August 2020
eBook ISBN: 978-3-658-30309-9Published: 11 August 2020
Edition Number: 1
Number of Pages: XXIV, 158
Number of Illustrations: 6 b/w illustrations, 5 illustrations in colour
Topics: Sales/Distribution, Customer Relationship Management, Business Strategy/Leadership