Data-driven Marketing

Insights aus Wissenschaft und Praxis

Editors: Boßow-Thies, Silvia, Hofmann-Stölting, Christina, Jochims, Heike (Hrsg.)

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  • State-of-the-art Wissen zum Data-driven Marketing aus Forschung und Praxis
  • Fokussiert auf die entscheidenden Aspekte für ein erfolgreiches datengetriebenes Marketing
  • Autoren sind Top-Experten aus der Praxis und der Wissenschaft
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  • State-of-the-art Wissen zum Data-driven Marketing aus Forschung und Praxis
  • Fokussiert auf die entscheidenden Aspekte für ein erfolgreiches datengetriebenes Marketing
  • Autoren sind Top-Experten aus der Praxis und der Wissenschaft

Dieses Buch adressiert die entscheidenden Aspekte für ein erfolgreiches, datengetriebenes Marketing: Datenqualität, Datenanalyse, kreative, aber datenschutzkonforme und ethisch vertretbare Datennutzung. Die Herausgeberinnen haben dazu das aktuelle Know-how aus Wissenschaft und Praxis für die strategische und operative Marketingarbeit zusammengetragen. So ist ein wertvoller Impulsgeber und Leitfaden für Marketing-Professionals entstanden, die Ihre Marketingarbeit konsequent datenzentriert und kundenindividuell gestalten wollen. Dabei bleiben auch spezielle Aspekte wie eine visuelle Präsentation von Datenanalyse, der Einfluss der Tonalität einer Website auf die Werbewirksamkeit von Display Advertising und Prinzipien des digitalen Vertrauensaufbaus beim Einsatz von digitalen Kanälen nicht außen vor.
Aus dem Inhalt
  • Strategischer Einsatz von Daten im Marketing 
  • Datenmanagement als Grundlage für Marketingentscheidungen
  • Smarte Insights fürs Marketing (psychografisches Targeting, Programmatic Advertising, Uplift von Werbemaßnahmen, A/B-Testing)
  • Data-driven Marketing in der realen Welt (Geointelligenz Im Outernet, digitale Komponenten bei Messen, Privacy Concerns in the Carsharing Economy)
  • Datenschutz und die ethischen Grenzen der Datennutzung im Data-driven Marketing 

Mit Beiträgen von Prof. Dr. Silvia Boßow-Thies +++ Prof. Dr. Annette Corves +++  Prof. Dr. Nicole Fabisch +++ Prof. Dr. Lars-Gunnar Frahm +++ Dr. Björn Goerke +++ Prof. Dr. Goetz Greve +++ Prof. Dr. Susanne Hensel-Börner +++ Prof. Dr. Christina Hofmann-Stölting +++  Prof. Dr. Gregor Hopf +++ Luise Jacobs +++ Prof. Dr. Heike Jochims +++ Dr. Gwen Kaufmann +++ Carsten Köster +++ Terence Lutz +++ Prof. Dr. Doreén Pick +++ Dr. Dennis Proppe +++ Mareike Scheibe +++ Prof. Dr. Eva Schön +++ Prof. Dr. Manuel Stegemann +++ Prof. Dr. Thorsten Suwelack +++ Prof. Dr. Kai-Marcus Thäsler +++ Christian Westerkamp +++ Dr. Heike M. Wolters

About the authors

Prof. Dr. Silvia Boßow-Thies ist Professorin für Marketing an der FOM in Hamburg. Dem Themengebiet Digitalisierung des Marketings ist sie auch nach der Promotion treu geblieben: Zum einen in ihrer anschließenden Beratungstätigkeit, zum anderen mit ihren gegenwärtigen Schwerpunkten in Lehre und Forschung.
Prof. Dr. Christina Hofmann-Stölting ist Professorin für Quantitative Methoden an der HAW Hamburg. Ihr Lebenslauf – sowohl in der Wissenschaft als auch in der Praxis – ist geprägt von Stationen, wo aus Datenanalysen Erkenntnisse für das (digitale) Marketing gewonnen werden.   
Prof. Dr. Heike Jochims ist Professorin für Marketing an der HAW Hamburg. Sowohl in ihrer wissenschaftlichen Ausbildung als auch der beruflichen Laufbahn hat sie sich früh mit dem Einfluss der digitalen Medien im Marketing befasst und dort ihren Schwerpunkt in der Lehre und Forschung gelegt.

Table of contents (13 chapters)

Table of contents (13 chapters)
  • Das Öl des 21. Jahrhunderts – Strategischer Einsatz von Daten im Marketing

    Pages 3-26

    Boßow-Thies, Silvia (et al.)

  • Qualität von Kundendaten – Ansätze zur Analyse und Verbesserung als Basis für effiziente Marketingentscheidungen

    Pages 29-41

    Wolters, Heike M.

  • Die Kraft effektiver Daten-Visualisierung – CLEAR(I): Ein Leitfaden zur wirkungsvollen Dashboard-Gestaltung

    Pages 43-75

    Jacobs, Luise (et al.)

  • Psychografisches Targeting – Wirkung und Funktionsweise als eine besondere Form des Micro-Targetings in den sozialen Medien

    Pages 79-103

    Hopf, Gregor

  • Programmatic Advertising – Möglichkeiten und Grenzen bei Display-Advertising am Beispiel hedonistischer und utilitaristischer Produkte

    Pages 105-133

    Greve, Goetz (et al.)

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Bibliographic Information

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Book Title
Data-driven Marketing
Book Subtitle
Insights aus Wissenschaft und Praxis
Editors
  • Silvia Boßow-Thies
  • Christina Hofmann-Stölting
  • Heike Jochims
Copyright
2020
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-29995-8
DOI
10.1007/978-3-658-29995-8
Softcover ISBN
978-3-658-29994-1
Edition Number
1
Number of Pages
XIII, 312
Number of Illustrations
50 b/w illustrations
Topics