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essentials

Subskriptionsmodelle im Handel

Wie Subskriptionen den Konsum automatisieren

Authors: Bischof, Severin Friedrich, Rudolph, Thomas

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  • Umreißt die vier Grundtypen von Subskriptionen im Handel und erläutert deren verschiedene Nutzenversprechen
  • Erläutert das Kundenverhalten in Bezug auf die Subskriptionstypen und erklärt Besonderheiten hinsichtlich verschiedener Warengruppen
  • Präsentiert ein Rahmenmodell zur Implementierung von Subskriptionen
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About this book

Konsumenten wählen im Zuge der Digitalisierung immer öfter Subskriptionen bzw. Abonnements, um ihre Einkäufe zu automatisieren. Im Mittelpunkt des essentials von Severin Friedrich Bischof und Thomas Rudolph stehen Subskriptionen für Konsumgüter, die von Konsumenten in der Vergangenheit in stationären Handelsgeschäften gekauft wurden. Die Autoren beschreiben, welche Arten von Subskriptionen heute eine Rolle spielen und in welchen Branchen diese zukünftig besonders beliebt werden. Sie definieren vier unterschiedliche Subskriptionstypen, die sich hinsichtlich ihres Überraschungs- und Personalisierungsgrades unterscheiden. Das essential hilft, mit passenden Subskriptionsdiensten auf das veränderte Kundenverhalten einzugehen und die Chancen dieses neuen Erlösmodells im Einzelhandel zu nutzen. 

About the authors

Dr. Severin Friedrich Bischof ist PostDoc und Projektleiter am Forschungszentrum für Handelsmanagement der Universität St.Gallen.
Prof. Dr. Thomas Rudolph lehrt Marketing und Internationales Handelsmanagement an der Universität St.Gallen. Er leitet als Inhaber des Gottlieb-Duttweiler-Lehrstuhls für Internationales Handelsmanagement das St.Galler Retail Lab, einen Think Tank zur Zukunft des Handels. 

Table of contents (5 chapters)

Table of contents (5 chapters)
  • Einleitung

    Pages 1-8

    Bischof, Severin Friedrich (et al.)

  • Die vier Grundtypen von Subskriptionen

    Pages 9-20

    Bischof, Severin Friedrich (et al.)

  • Das Kundenverhalten im Hinblick auf verschiedene Subskriptionstypen

    Pages 21-32

    Bischof, Severin Friedrich (et al.)

  • Handlungshinweise zum Aufbau von Subskriptionsdiensten

    Pages 33-44

    Bischof, Severin Friedrich (et al.)

  • Ausblick

    Pages 45-46

    Bischof, Severin Friedrich (et al.)

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Bibliographic Information

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Book Title
Subskriptionsmodelle im Handel
Book Subtitle
Wie Subskriptionen den Konsum automatisieren
Authors
Series Title
essentials
Copyright
2020
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-29678-0
DOI
10.1007/978-3-658-29678-0
Softcover ISBN
978-3-658-29677-3
Series ISSN
2197-6708
Edition Number
1
Number of Pages
XV, 50
Number of Illustrations
12 b/w illustrations
Topics