essentials

Preispsychologie

In vier Schritten zur optimierten Preisgestaltung

Authors: Husemann-Kopetzky, Markus

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  • Stellt das 4-P-Modell der Preispsychologie vor
  • Gibt einen breiten und fundierten Eindruck
  • Zeigt Möglichkeiten zur weiteren Vertiefung auf
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About this book

Markus Husemann-Kopetzky zeigt, dass Unternehmen durch eine gezielte Preisdarstellung die Preiswahrnehmung von Kunden und dadurch mittelbar ihr Verhalten beeinflussen können. Dabei stellt er dar, wie die Preispsychologie zur Preisgestaltung systematisch genutzt werden kann, und entwickelt ein Strukturierungsschema – das 4-P-Modell der Preispsychologie – zur Sortierung der einzelnen preispsychologischen Erkenntnisse sowie zur Auswahl einer psychologisch optimierten Preisgestaltung. Der Autor vermittelt dem Leser einen breiten und fundierten Eindruck zur Preispsychologie und zeigt dabei Möglichkeiten zur weiteren Vertiefung auf. Diese zweite überarbeitete Auflage wurde um neue Studien aus dem noch sehr dynamischen Forschungsgebiet der Preispsychologie aktualisiert. 

Der Autor:

Dr. Markus Husemann-Kopetzky ist externer Habilitand bei Prof. Dr. Andreas Eggert am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der Universität Paderborn und als Senior Manager Pricing and Business Analytics bei einem großen Internet-Versandhandel tätig.

About the authors

Dr. Markus Husemann-Kopetzky ist externer Habilitand bei Prof. Dr. Andreas Eggert am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der Universität Paderborn und als Senior Manager Pricing and Business Analytics bei einem großen Internet-Versandhandel tätig.

Table of contents (5 chapters)

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  • Einleitung

    Pages 1-5

    Husemann-Kopetzky, Markus

  • (Preisdesign-)Parameter zur Gestaltung von Preisinformationen

    Pages 7-16

    Husemann-Kopetzky, Dr. Markus

  • Prozess der Verarbeitung von Preisinformationen

    Pages 17-35

    Husemann-Kopetzky, Markus

  • Phänomene des Kundenverhaltens

    Pages 37-40

    Husemann-Kopetzky, Markus

  • Profite als Ergebnis der Preisgestaltung

    Pages 41-46

    Husemann-Kopetzky, Dr. Markus

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Bibliographic Information

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Book Title
Preispsychologie
Book Subtitle
In vier Schritten zur optimierten Preisgestaltung
Authors
Series Title
essentials
Copyright
2020
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-29666-7
DOI
10.1007/978-3-658-29666-7
Softcover ISBN
978-3-658-29665-0
Series ISSN
2197-6708
Edition Number
2
Number of Pages
X, 56
Number of Illustrations
7 b/w illustrations
Topics