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B2B - or not to be?

Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum

Authors: Aull, Manfred

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  • ​Praktischer Ratgeber mit sofort anwendbaren Tools für Führungskräfte und Mitarbeiter im globalen Vertrieb
  • Profitables Wachstum im internationalen Vertrieb generieren und qualifizieren
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About this book

Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Der Autor zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie. Mit zahlreichen Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben, Handlungsplänen sowie praktischen Vorlagen und Checklisten bekommen Vertriebsmitarbeiter hilfreiche Tools zur Erledigung ihrer Aufgaben; Geschäftsführer und Vertriebsleiter erhalten das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Sales-Mannschaft – ein  Must-have für den professionellen B2B-Vertrieb. 


Die 2. Auflage wurde um zusätzliche Download-Materialien sowie hilfreiche Videos zu zentralen Aufgaben im Vertriebsalltag ergänzt.


About the authors

Manfred Aull entwickelt und optimiert mit seinem Institut Aull Sales Success und einem mehrsprachig verfügbaren Portfolio aus Kompetenzanalyse, Präsenztraining, E-Learning-Jahresprogramm und Coaching-Begleitung insbesondere B2B-Vertriebe.

Table of contents (10 chapters)

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  • Passende Zielkunden – So ermitteln Sie Ihre Geschäftsmöglichkeiten effizient

    Pages 1-15

    Aull, Manfred

  • Überzeugende Telefonakquise – So erhalten Sie den Termin

    Pages 17-40

    Aull, Manfred

  • An Zielkunden andocken – So kommen Sie in Kontakt

    Pages 41-54

    Aull, Manfred

  • Professionelle Gesprächsführung – Wie Sie im Gespräch Entscheidendes dazulernen und Ihre Gesprächspartner überzeugen

    Pages 55-75

    Aull, Manfred

  • Geschäftsmöglichkeiten qualifizieren – Wie Sie durch konsequente Fokussierung Ihren Vertriebserfolg steigern

    Pages 77-95

    Aull, Manfred

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Bibliographic Information

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Book Title
B2B - or not to be?
Book Subtitle
Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum
Authors
Copyright
2020
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-29407-6
DOI
10.1007/978-3-658-29407-6
Hardcover ISBN
978-3-658-29406-9
Edition Number
2
Number of Pages
XV, 200
Number of Illustrations
39 b/w illustrations
Topics