Overview
Praktischer Ratgeber mit sofort anwendbaren Tools für Führungskräfte und Mitarbeiter im globalen Vertrieb
Profitables Wachstum im internationalen Vertrieb generieren und qualifizieren
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Table of contents (10 chapters)
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About this book
Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Der Autor zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie. Mit zahlreichen Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben, Handlungsplänen sowie praktischen Vorlagen und Checklisten bekommen Vertriebsmitarbeiter hilfreiche Tools zur Erledigung ihrer Aufgaben; Geschäftsführer und Vertriebsleiter erhalten das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Sales-Mannschaft – ein Must-have für den professionellen B2B-Vertrieb.
Die 2. Auflage wurde um zusätzliche Download-Materialien sowie hilfreiche Videos zu zentralen Aufgaben im Vertriebsalltag ergänzt.
Authors and Affiliations
About the author
Manfred Aull entwickelt und optimiert mit seinem Institut Aull Sales Success und einem mehrsprachig verfügbaren Portfolio aus Kompetenzanalyse, Präsenztraining, E-Learning-Jahresprogramm und Coaching-Begleitung insbesondere B2B-Vertriebe.
Bibliographic Information
Book Title: B2B - or not to be?
Book Subtitle: Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum
Authors: Manfred Aull
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-29407-6
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020
Hardcover ISBN: 978-3-658-29406-9Published: 23 May 2020
eBook ISBN: 978-3-658-29407-6Published: 22 May 2020
Edition Number: 2
Number of Pages: XV, 200
Number of Illustrations: 39 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Marketing, Emerging Markets/Globalization