Verkaufen an Top-Entscheider
Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Authors: Heinrich, Stephan
Free Preview- Wie Verkaufsprofis die Unternehmensspitzen für sich gewinnen
- Verblüffende, leicht umsetzbare Strategien für die Kaltakquise in der Chefetage
- Jetzt in der 4. Auflage mit Zusatzmaterialien zum Download
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Dieses Buch zeigt, wie Vertriebsprofis direkt an die Unternehmensspitze verkaufen und dabei hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse erzielen. Doch Top-Entscheider sind nicht nur eine begehrte Zielgruppe, sondern auch eine schwierige. Wie kommt man an sie heran? Wie kommuniziert man auf Augenhöhe mit der Chefetage? Und wie ringt man den Entscheidern professionell und geschickt verbindliche Zusagen ab? Der Autor bietet mit Vision Selling ein leicht umsetzbares Konzept, wie Sie die Ansprache von Top-Entscheidern optimal vorbereiten, Social Media zur Qualifizierung Ihrer Zielkunden professionell nutzen und mit passgenauen Angeboten sowie Erkenntnissen aus der Hirnforschung lukrative Geschäfte abschließen.
Neu in der 4. Auflage: Wie Sie den Lead-Prozess mithilfe von wertigem Content Marketing aufsetzen, außerdem Zusatzmaterialien zum Download.
„Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzepts sind im Verhältnis zu anderen Methoden überproportional hoch.“ Christian Ecks, SAP Deutschland
„In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasst.“ Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH - About the authors
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Stephan Heinrich ist Geschäftsführer von Heinrich Management Consulting, einer Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Vertriebsberatung und Vertriebstraining für Lösungsverkauf sowie individuelle Ausbildung von Führungskräften. Zuvor sammelte er über 20 Jahre Erfahrung in leitenden Positionen in der IT-Branche, zuletzt als Director International Purchasing, als Sales- und Marketing-Direktor und schließlich als Vice President und Geschäftsführer eines großen amerikanischen, international aufgestellten Softwarehauses. Seit 2015 ist er zudem Inhaber einer Marketingagentur, die sich auf die professionelle Gewinnung von Neukunden für mittelständische Unternehmen spezialisiert hat. Das Team von content-marketing-star.de beweist täglich, dass die Anbahnung von soliden Geschäftskontakten über das Internet heutzutage nicht nur möglich ist, sondern auch wesentlich kostengünstiger als beispielsweise der Besuch von Messen.
- Table of contents (8 chapters)
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Der radikale Umbruch im Verkauf
Pages 1-15
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Die Perspektive des Top-Entscheiders
Pages 17-29
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Auswählen: Bereiten Sie die Kundenansprache sinnvoll vor
Pages 31-46
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Ansprechen: Dringen Sie schnell zum Top-Entscheider durch
Pages 47-81
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Verstehen: Erkennen Sie, was der Kunde kaufen will
Pages 83-105
-
Table of contents (8 chapters)
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Bibliographic Information
- Bibliographic Information
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- Book Title
- Verkaufen an Top-Entscheider
- Book Subtitle
- Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
- Authors
-
- Stephan Heinrich
- Copyright
- 2020
- Publisher
- Gabler Verlag
- Copyright Holder
- Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
- eBook ISBN
- 978-3-658-29329-1
- DOI
- 10.1007/978-3-658-29329-1
- Hardcover ISBN
- 978-3-658-29328-4
- Edition Number
- 4
- Number of Pages
- XXI, 172
- Number of Illustrations
- 32 b/w illustrations
- Topics
