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Vertriebscontrolling optimieren

Grundlagen und Praxis

Authors: Dietzel, Alexander

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  • Praxisnahe Einführung in die wissenschaftlichen Verfahren mit konkreten Umsetzungsvorschlägen
  • Im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar
  • Besonders geeignet für kleine und mittlere Unternehmen (KMU)
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About this book

Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem Leitfaden für die Einführung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu übertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), für welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet für die Nachwuchsschulung im Unternehmen.

About the authors

Alexander Dietzel ist Lehrbeauftragter für das Fach Controlling und Fachbuchautor. Seit 2017 leitet er zudem die interdisziplinäre Forschungsgruppe instat | institute of applied statistics und ist in beratender Funktion u.a. für Einrichtungen des Landes NRW und des Bundes tätig.

Table of contents (13 chapters)

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Bibliographic Information

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Book Title
Vertriebscontrolling optimieren
Book Subtitle
Grundlagen und Praxis
Authors
Copyright
2020
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-28131-1
DOI
10.1007/978-3-658-28131-1
Softcover ISBN
978-3-658-28130-4
Edition Number
2
Number of Pages
XII, 211
Number of Illustrations
93 b/w illustrations
Topics