Kooperationsmanagement in der Praxis

1. Front Matter

   Pages I-XIII

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2. Wirkungsweise & Nutzen von Kooperationen

   1. Front Matter

      Pages 1-1

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   2. Strategische Allianzen und Kooperationen – Ein Leitfaden für mehr Erfolg

      • Markus H. Dahm, Sonja Hollerbach

      Pages 3-23

   3. Return on Relationship

      • Markus H. Dahm

      Pages 25-39

   4. Kooperationen aktiv steuern – Die Relationship-Alignment-Methode

      • Andreas Hein, Markus H. Dahm

      Pages 41-58

   5. Was unterscheidet „gute“ von „schlechter“ Kooperation? – Ein psychologisches Modell zur Beratung von interorganisationalen Kooperationen

      • Alexander Dregger

      Pages 59-96

3. Kooperationsmanagement & Skills

   1. Front Matter

      Pages 97-97

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   2. Kooperation statt Konflikt – Mit dem Harvard-Konzept kreative, kooperative Lösungen schaffen

      • Benjamin Rolff

      Pages 99-115

   3. Organizational Citizenship Behavior zur Stärkung von kooperativer Zusammenarbeit

      • Maike Rausch

      Pages 117-129

   4. Wirkungskompetenz als Schlüssel für erfolgreiches Beziehungs- und Kooperationsmanagement

      • Eva Barth-Gillhaus, Imme Vogelsang

      Pages 131-147

4. Kooperationsbeispiele aus der Praxis

   1. Front Matter

      Pages 149-149

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   2. Social Innovations – Innovationen aus der Kooperation von Wirtschaft und sozialem Sektor

      • Thomas Leppert, Hilke Posor

      Pages 151-171

   3. Projekt-Hotel – Erfolgreiches Kooperationsmanagement in Digitalisierungsprojekten

      • Lars Gottschling-Knudsen

      Pages 173-194

   4. Kommunale Bildungslandschaften – Multilaterales Kooperationsmanagement im öffentlichen Sektor

      • Sebastian Müller

      Pages 195-218

   5. Strukturwandel im Vertrieb – Kooperationen als Antwort auf die Herausforderungen verschiedener Unternehmenscluster

      • Frank Borrmann, Finn Petersen, Alexander Seeboth

      Pages 219-238

Zwischenbetriebliche Kooperationen nehmen zu – wesentliche Ursache für diesen Anstieg ist der Strukturwandel. Kooperationen erlauben es den Unternehmen, komplementäre Stärken zu bündeln, ohne ihre Selbstbestimmung aufzugeben. Kooperationen sind damit ein Mittel, den genannten Herausforderungen zu begegnen. Was aber zeichnet erfolgreiche Kooperationen aus? Welches sind die Ursachen für ein ebenfalls oft zu beobachtendes Kooperationsversagen? Wie sollen Kooperationen gestaltet werden, um im stetigen Wandel bestehen zu können?
Das Buch nimmt eine Bestimmung der Begriffe Kooperation, Vertrauen und Kontrolle vor. Vertrauen und Kontrolle als vermeintliche Gegensätze spielen bei der Kooperationsgestaltung eine entscheidende Rolle. Es wird gezeigt, dass Vertrauen und Kontrolle einander nicht widersprechen müssen, sondern einander unterstützende Instrumente sein können. Kontrolle bedeutet Struktur, wenn sie als ein Instrument der Steuerung angewendet wird, und bietet damit Verlässlichkeit. Vertrauen überbrückt gerade in zwischenbetrieblichen Kooperationen die dem Strukturwandel immanente Unsicherheit. Sie wirkt darüber hinaus kostensenkend, weil ein partnerschaftliches Kooperationsverhältnis wesentlich weniger detaillierte und tiefgreifende Kontrollmechanismen benötigt.
Die Autorinnen und Autoren zeigen Anlässe, Arten und Herausforderungen von Kooperationen und erläutern anhand von Praxisbeispielen, wie erfolgreiches Kooperationsmanagement gelingt.

• Kooperationsmanagement
• Relationship-Management
• Beziehungsmanagement
• Kooperationen
• Konfliktlösung
• Kooperationsgestaltung

• FOM Hochschule für Oekonomie & Management, Hamburg, Germany

  Markus H. Dahm

Prof. Dr. Markus H. Dahm ist Professor für Business Consulting und Strategisches Management an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management in Hamburg. Ferner ist er als Führungskraft und „Digital Transformation Thought Leader“ in der IBM Deutschland GmbH tätig. Er ist Autor und Herausgeber zahlreicher Bücher und publiziert regelmäßig in einschlägigen Fachmagazinen zu aktuellen betriebswirtschaftlichen Fragestellungen sowie Management- und Leadership-Themen. 

Policies and ethics